Demand Gen basis - of niet?

Een klant (IT managed service provider) beschikt over een heldere marktsegmentatie (segmenten/markten), een waardepropositie, persona’s gerelateerd aan diensten en een messaging framework. Ik herken hierin geen duidelijk ICP en POV. In hoeverre is dit een basis voor demand gen? En hoe ga je hiermee om als je tot een playbook wilt komen.