Heb jij wel een POV?

Een POV (Point of View - een standpunt) hebben is een van de krachtigste manieren om marketing uit te voeren. Marketing gaat over het onderwijzen van je ideale klant en het informeren van jouw target market over jouw standpunt.

Maar heb jij eigenlijk wel een standpunt?

Dit is mijn POV

“Ik ben ervan overtuigd dat de winnaars van 2024 niet de marketeers zijn die de meeste leads genereren en MQL's najagen, maar de marketeers die het beste een eigen publiek weten op te bouwen. Kortom: eerst fans, dan leads en dan opportunities voor de pipeline”.

Een POV is herkenbaar - iets wat kopers ook makkelijk onthouden - en helpt ook om duidelijk te maken wie je bent en waar je voor staat. Het is echter een van de meest onderschatte onderdelen in marketing. Waarom?

Marketeers vinden het moeilijk om een standpunt uit te dragen, omdat deze vaak persoonlijk is. En Sales wil liever helemaal geen POV, die willen het liefst aan iedereen kunnen verkopen.

Toch moedig ik iedereen aan om toch goed hierover na te denken. Doe dat bijvoorbeeld eens als volgt:

1. Welke ontwikkelingen zie je?

2. Wat is jouw POV daarover?

3. Wie is jouw ideale klant?

4. Welke uitkomsten kan je realiseren?

5. Welke thema’s zijn relevant?

6. Welke narrative is effectief?

7. Hoe kan ik hier een publiek mee opbouwen?

8. Hoe houd ik ze betrokken?

9. Welke ‘messaging’ zet kopers in beweging?

Groei ontstaat alleen wanneer de strategie klopt. En een POV is de manier om jouw strategie te toetsen en ook weer te geven.

Zonder mijn POV was ik nooit zover gekomen om jou zover te krijgen om over Demand Generation na te gaan denken.

Ga ermee aan de slag! 🙏 🧑‍🎓