Hoeveel leads heb jij nodig voor 1 nieuwe klant ?
Wil je jouw antwoord met ons delen?
Kopers doen tegenwoordig steeds meer zelf hun research. Een aantal jaar geleden lieten ze zich nog leiden door emails van marketeers, met eBooks en whitepapers om zo te leren.
Nu leren ze het liefst op plekken waar ze ongestoord hun eigen gang kunnen gaan. En als ze een vraag stellen dan doen ze dat rechtstreeks aan elkaar in een post op social media, een oproep in communies of een whatsapp groep.
Kopers zijn gewoon veel handiger geworden in de afgelopen paar jaar. Maar marketeers hebben het ook wel aan zichzelf te danken. Webforms en PDF’s in ruil voor contact informatie is de standaard geworden en kopers hebben er steeds minder behoefte aan.
Er is een duidelijke kentering gaande. Als ik alleen al kijk naar de marketeers die de demand generation training volgen dan doen de meesten het omdat ze ook merken dat de kwaliteit van leads terugloopt.
De belangrijkste redenen die ik hoor zijn:
Website bezoek via Google loopt terug
Mensen gebruiken ‘fake’ email adressen
Kwaliteit leads loopt terug
Die webforms staan mij steeds meer tegen
De kostprijs per lead wordt als maar hoger
Laten we zo nu en dan met elkaar hier in de community steekproeven nemen. Om zo beter te begrijpen wat er nou echt gaande is. Deze informatie geeft ons namelijk een voorsprong. Zo zijn we eerder in staat trends op te pikken en actie te ondernemen.
De belangrijkste vraag om jezelf te stellen voordat je met Demand Generation start is: hoeveel leads heb jij nodig om hier 1 klant uit te halen?
Dus laten we met die vraag beginnen. Wil je dit uitrekenen? Hoeveel leads voor 1 nieuwe klant.
Heb je de cijfers paraat?
De verschillen zullen groot zijn, per markt, type koper, hoogte van de investering. Maar deel het graag hieronder met ons, het is ontzettend waardevolle informatie. Zet je antwoord hieronder in een comment.
Dank je!
Community Manager - Trainer