Ik zoek een echt Demand Gen webinar platform
Ik ben op zoek naar een goede webinar platform / tool, maar dan wel een die vooral het Demand Generation gedachtegoed ondersteunt. Webinars zijn wat mij betreft pas in het 2e deel van de buyer journey van jouw klant een effectieve tool. In het eerste deel (stap 1 & 2 van de awareness fasen) zou ik altijd LinkedIn Live gebruiken. Hiervoor overigens gebruik ik StreamYard in de backend als studio software.
Wat is een Demand Generation webinar platform?
Het doel natuurlijk altijd ‘Demand Capturing’. In het webinar wil je dus kunnen achterhalen wie in het publiek al concreet een shortlist heeft en met een productvergelijking bezig is. Stel je hebt 20 deelnemers, je wilt aan het eind achterhaalt kunnen hebben wie puur uit nieuwsgierigheid deelneemt en wie al serieus een koopintentie heeft.
Webinar intent scoring is dan een belangrijke functie
Belangrijk dan ook dat je interactie kunt stimuleren door in het live event kunt stemmen en vragen van de deelnemers in het scherm kunt plaatsen.
Poll + Q&A
Wanneer je een webinar organiseert doe dat dan op de ‘Demand Gen’ manier. Dit betekent dat je een HD kwaliteit livestream wilt opnemen zodat je korte clipjes kunt maken en deze bijvoorbeeld met ABM kunt distribueren en hergebruiken.
HD video kwaliteit
Tot slot wil je een community gevoel creëren. Dit betekent dat deelnemers bijvoorbeeld kunnen zien we er zich nog meer hebben aangemeld.
Community features
Bonus: je wilt een supergave Brand experience kunnen creëren. Niet alleen in de emails en landingspagina’s maar een echte first party media hub online kunnen zetten waar jouw publiek al je webinar recordings kan ‘Bingen’.
Media Hub
Dit is ongeveer mijn wenselijkste voor een Demand Gen stijl webinar platform.
Integratie met Hubspot, email + reminders sturen en frictieloos kunnen registreren (mooiste is denk ik via een LinkedIn button) zijn natuurlijk een vereiste.
Met welk platform werk jij?
🎙️