Is Demand Generation volledig inbound?

Ja, Demand Generation is zelfs meer ‘inbound’ dan inbound marketing.

Dat zit zo:

Bij inbound marketing is het doel een lead te converteren en vervolgens via email te gaan nurturen en zo verder de funnel in te trekken. Je hoopt dan dat de intentie van de lead toeneemt, deze signalen vang je op en vervolgens geef je de lead door aan sales.

Bij Demand Generation bouw je aan een publiek die het de moeite vindt betrokken bij jou te blijven, omdat ze daar beter en slimmer door worden.

Je deelt onvoorwaardelijk al jouw kennis en expertise, zonder daar iets voor terug te vragen. Je hebt geen email-adres, je nurtured dus ook niet en je hebt geen idee waar welke lead in welke fase van de funnel zit. Demand Generation begint voor de 1e stap van inbound marketing maar slaat vervolgens alle stappen over en eindigt bij een hand-raiser 🙋‍♂️

(dus geen MQLs’ en SQL’s maar wel SQO’s —> Sales Qualified Opportunties)

Zodra de koper er klaar voor is neemt deze contact met jou op. En dat bedoel ik met echt inbound.

Wat denk jij, welke marketingstrategie is beter afgestemd op de moderne koper van nu?

❓