Is Hubspot geschikt als ABM tool?

Ik kreeg hier recent een vraag over maar het lukt mij niet om hier een goed antwoord op te formuleren.

❌ Hubspot is niet gebouwd als ABM tool maar als leadgen tool. Je kunt natuurlijk wel enkele add on’s gebruiken maar de tool is ontworpen om 1 lead te tracken en niet een heel account.

✅ Er zitten wel voordelen aan om Hubspot ook als ABM tool in te gaan zetten, alleen al vanwege het Single Source of Truth principe.

En er zijn mogelijkheden om op basis van specifieke properties + workflows work arounds te realiseren.

Ben jij een Hubspot gebruiker en overweeg jij ABM toe te gaan passen?

Hoe kijk jij hier tegenaan?

Het is een moeilijke afweging, wellicht weten @Elroy Messelaar en @Wouter Dieleman hier iets meer over te vertellen, of anderen?

🙏