Leadgen 2.0 is nog steeds geen Demand Generation

Valt het jou ook steeds vaker op? leadgeneratiebureaus die zich anders gaan positioneren.

Ze praten ineens over strategie.
Over zichtbaarheid.
Over vertrouwen opbouwen.
Soms zelfs over Demand Generation.

En eerlijk? Dat klinkt beter dan:
“We doen een whitepaper-campagne met LinkedIn ads.”

Maar als je goed kijkt, zie je nog steeds hetzelfde model:

– Een funnel
– Een campagne
– Content die iets moet opleveren
– En leads die alsnog blijven liggen

Ze noemen het Demand. Maar ze doen nog steeds Lead.

Volgens mij draait strategie niet om hoe je leads vangt,
maar om hoe je gekozen wordt.

En daar gaat het in veel samenwerkingen mis.
Niet omdat marketeers het niet begrijpen,
maar omdat ze telkens hetzelfde model krijgen.
Een nieuw jasje. Zelfde denkfout.

Wist je dat bedrijven gemiddeld elke 30 weken van marketingbureau wisselen?
Dat zegt alles.

Als je serieus werk wilt maken van Demand Generation,
zoek dan geen leverancier van leads.
Zoek een partner die helpt bouwen aan vertrouwen, juist als niemand nog in-market is.

Vraag: wat zie jij gebeuren in de markt?

Wordt Demand Generation echt omarmd,
of vooral gebruikt als verpakking voor hetzelfde spelletje?