Lijd jij ook aan funnelvisie?

“Onze Funnel werkt prima”, vertelde een marketeer me.

“We leveren elke maand leads aan sales”.

Perfect! was mijn antwoord. Sales blij, jij blij 😊

Maar.. vervolgde ik..

Wist je dat aan iedere nieuwe opdracht in B2B duizenden impressies over honderden touch points vooraf gaan?

Hmmm.. zoveel? Was het antwoord… En 70-80% daarvan vindt in Dark Social omgevingen plaats.. waar jouw Funnel dus geen data over heeft.

Zou het niet zo kunnen zijn dat jullie Funnel de groei van sales juist afremt?

Wat zou er gebeuren wanneer niet 2% van jullie website bezoekers jullie premium content leest, maar 30% of 50 of gewoon iedereen?

En dat daardoor jullie sales cycles korter worden en prospects beter voorbereid zijn voordat ze klant worden…

Wist je dat Demand Generation 4.3𝐱 𝐛𝐞𝐭𝐞𝐫 presteert dan LeadGen?

Het effect is:

▪️ Kortere sales cycles

▪️ Minder prijsonderhandelingen

▪️ Hogere conversie

▪️ Meer hand-raisers 🙋‍♂️

Vraag jij je wel eens af...

Werkt een Funnel voor je of juist tegen je?

Benieuwd naar jouw antwoord in een comment. 👇