Wat is jouw POV? Dit is die van mij.

Nu bijna 2 jaar lang schrijf ik dagelijks over Demand Generation. Op Linkedin heb ik in die periode 400 posts geplaatst en hier in de community staat de teller op 284.

En dan ook de trainingen en live sessies. Een hele berg content.

Maar al die tijd had ik al in mijn achterhoofd het idee om ooit een keer een boek te gaan schrijven. Door al dat schrijfwerk te doen met de ambitie een keer een boek te schrijven creëerde ik een structuur, recyclede ik mijn beste posts en al doende werd mij ook steeds meer duidelijk waar marketing nou precies om draait.

Om de koper van nu hoor ik je zeggen en dat is natuurljk 100% waar! 😉

Marketing gaat ook steeds meer over een standpunt

Als marketeer is het belangrijk om een POV te hebben. Een Point of view of een standpunt dus omdat dit voor jouw doelgroep / publiek / volgers herkenbaar is, mits je daar ook consistent in bent natuurlijk.

Bedrijven hebben hier overigens nog moeite mee, bang ‘omdat we aan iedereen willen verkopen natuurlijk’. Alleen dat is niet vol te houden. Een POV maakt het leven van marketeers veel makkelijker, omdat je daar vanuit heel helder kunt communiceren.

———————————————————————————————————————————————

Zo creëer je een POV

✔️ Welke ontwikkelingen zie je? 
✔️ Wat is jouw POV daarover? 
✔️ Welke uitkomsten kan je realiseren? 
✔️ Welke thema’s zijn relevant? 
✔️ Welke narrative is effectief? 
✔️ Hoe kan ik hier een publiek mee opbouwen? 
✔️ Hoe houd ik ze betrokken? 
✔️ Welke ‘messaging’ zet kopers in beweging?

———————————————————————————————————————————————-

Maar weer even terug naar mijn ambitie om dat boek te gaan schrijven. Ook dan is een POV een ideaal vertrekpunt en het mag ook wel wat schuren toch? Anders wordt het ook zo saai en voorspelbaar.

Mijn boek gaat natuurlijk over Demand Generation met een duidelijke missie: B2B marketeers 2, 3 niveau’s beter maken. Nee, 4 niveau’s.

Mijn POV over B2B marketing is deze:

Marketeers stellen altijd de verkeerde vraag:

→  Hoe kan ik meer leads genereren? 

Maar het is de verkeerde vraag. De enige juiste vraag is:

→ Hoe creëren we een merk waar onze ideale klant zich betrokkenheid bij voelt omdat we voor hem ‘onmisbaar’ zijn geworden? 

Door te focussen op leads ben je al snel met tactische middelen bezig en ga je: 

- Meer geld aan advertenties spenderen

- Meer content produceren

- Op nog meer kanalen actief worden

- Meer webforms plaatsen

- Nog meer tools gebruiken

Maar dit geeft altijd maar even een paar korte piekjes in het dashboard, maar je zult er nooit structureel door groeien.

Duurzame groei komt alleen voort wanneer je je klant door en door kent en ook erkent.

→ Niet de marketeers die de meeste leads genereren en MQL”s najagen, maar marketeers die het beste een eigen publiek weten op te bouwen zullen de winnaars van 2023 zijn. 

Schrijven op Ameland

Ik ga nog even door met schrijven op Ameland waar we net aangekomen zijn. Ben inmiddels al 28.000 woorden en 134 pagina’s onderweg. Het is nog een heel proces, maar het is ook een heel bevredigend proces omdat alles samenkomt en er iets nieuws ontstaat. Geen idee nog wat het eindresultaat gaat worden.

Maar nu ben ik toch wel benieuwd wat je van mijn POV over marketing vind en of je het scherp genoeg vind voor mijn boek.

Laat het graag even weten!

😎 🌦️