Wat is strategie in B2B marketing?

Ik heb daar lang over nagedacht. Strategie is een ondergeschoven kindje, dat vrijwel over de hele linie verwaarloosd wordt.

Marketeers investeren over het algemeen gewoon veel te weinig tijd aan strategie.

Maar waarom besteden marketeers zo weinig tijd aan strategie?

• Het ontbreekt ze aan tijd

• De CEO en Sales bepalen de strategie

• Marketeers vinden tactieken leuker

• Het ontbreekt aan ervaring

• Ze durven het simpelweg niet

Terwijl strategie toch echt de belangrijkste pijler is onder de groeiambities van een bedrijf.

Strategie is wat mij betreft het volgende:

—> Het is het continu monitoren en beter begrijpen van jouw ideale klant. Even een nadenkertje…. (lees goed wat er staat 🤔)

Strategie is wat mij betreft dan ook niet:

• Het observeren van de concurrent

• Doelgroep analyse

• Content produceren

• Data analyseren

• Marktonderzoek?

Nee. Want al deze activiteiten vertellen je niets als ze niet voortkomen uit het nog beter bedienen van jouw klant. En om te weten hoe jouw ideale klant nog beter bediend kan worden is strategie de 1e stap. Dat begint letterlijk met een leeg vel.

Hoe realiseer je groei?

(visual) zo ziet een duurzaam groeimodel eruit. Geen pieken of dalen maar consistentie)

Strategie is ook de wijze waarop je groei realiseert

De truc is eigenlijk om nog een stap verder te gaan en dat is door jouw eigen markt te creëren. Ja je leest het goed… creëer je eigen markt zonder concurrenten.

Want jouw ideale klant is … jouw ideale klant en niet die van de concurrent. Uniek durven zijn en je te durven onderscheiden, dat is hoe de beste strategie ontstaat.

Een voorwaarde voor strategie is dat je hiervoor een proces inricht en formaliseert, waardoor je continu feedback van jouw ideale klant verzamelt en analyseert. Niet voor een aantal maanden of kwartalen, maar jaren lang. Continu dus.

Het is eigenlijk heel simpel: Die marketeer die zijn klant het beste kent wint.

Persoonlijk vind ik strategie het leukste wat er is aan marketing. Ik heb tientallen marketing automation systemen opgezet, campagnes gecreëerd en content geproduceerd. Maar niets geeft zoveel voldoening dan het vinden van de beste strategie.

En hoe beter je strategie is des te minder tactische zaken je nodig hebt. Hoe minder je dus hierin ook verstrikt raakt. Met verbazing lees ik we eens een post van een trotse marketing consultant over hoeveel tooltjes hij / zij gebruikt. Ik ben altijd zeer bewust van tooling, natuurlijk gebruik ik er ook een aantal, maar mijn doel is om het altijd zo simpel mogelijk te houden. ‘Less is More’.

Nu ben ik benieuwd naar een eerlijk antwoord van jou: welke verhouding tussen strategie en tactiek lukt bij jou op dit moment?

• 20-80?

• 50-50? of

• 80-20?

Deel het graag in de comments.

🤔