Betere bedrijfsprofielen dan in welke CRM

Bekijk onderstaande visual eens goed. Dit is een bedrijfsprofiel in TAMtracker, en het bevat de sleutel tot het oplossen van een van de grootste frustraties van B2B-marketeers: de chaos van data en signalen van bedrijven.

Ik was het een beetje beu dat marketing vastliep op gefragmenteerde en tegenstrijdige data. Het ene systeem zegt dit over de bedrijfsgrootte, het andere systeem geeft een vage indicatie over de industrie, en LinkedIn Ads spuugt tags uit die op zichzelf weliswaar nuttig zijn, maar die je niet direct kunt matchen met de harde realiteit van je TAM.

De uitdaging is dat je de landing van je marketing niet kunt garanderen als je TAM, je signalen, en je CRM-status niet dezelfde taal spreken.

Wat je hier ziet, is de oplossing: de One Signal Truth.

We beginnen met de ruwe data, in dit voorbeeld een LinkedIn Ads industry tag die wij weer gekoppeld hebben aan onze TAM Industry tag ('Software & IT Services')

LinkedIn-signalen zijn op zichzelf veel te ruw: losse tags, wisselende industries, en geen context. In TAMtracker worden diezelfde LinkedIn-signalen gezuiverd, opnieuw ingedeeld via onze universele industrielaag, gecombineerd met KvK– en CBS-data en gematcht met je CRM. Daardoor verandert een losse LinkedIn-tag in een volledig, betrouwbaar bedrijfsprofiel dat geen enkel CRM of advertentieplatform ooit voor je samenstelt.

En het meest essentiële: de Signal Composition. Dit bedrijf heeft 7 Total Signals afgegeven, allemaal van LinkedIn, en de laatste was vandaag. Dit is het bewijs van beweging en mentale beschikbaarheid.

Dit is waarom precisie in de TAM zo cruciaal is. Je kunt pas echt inzoomen op de 5% die ready is om te bewegen, als je de achtergrond van elk bedrijf in je TAM tot in detail kent.

De dagen van gissen en het vertrouwen op één onbetrouwbare databron zijn voorbij.

Dit profiel is het bewijs dat je met de juiste structuur – de One Signal Truth – de marketing niet alleen ‘aan’ zet, maar ook met chirurgische precisie op de juiste landingsplaats dirigeert, dankzij een helder beeld van de Readiness en het signaal.

Je kunt deze data verder verrijken met data uit je CRM (email & webforms) + data vanuit je website (website bezoekers) en vanuit TAMtracker met 1 druk op de knop exporteren. Op dit moment worden alle profielen ook automatisch weer terug naar Hubspot gesynchroniseerd.

Volgende stap die we nu ontwikkelen: Smart Segments (die je in staat stellen data uit TAMtracker automatisch in te laden in je Linkedin ABM campagnes)