Een TAM is geen Excel-lijst. Het is een levend systeem
Een TAMlijst is ideaal. Het bepaalt jouw speelveld en geeft je de houvast die je nodig hebt om marketing écht goed te laten landen. Want als je weet welke bedrijven er binnen je markt vallen, kun je alle signalen (van campagnes, websitebezoek, demo’s en nieuwsbriefformulieren) direct koppelen aan die bedrijven.
Maar vergis je niet: een TAM is absoluut geen statische lijst. Sterker nog: een TAM leeft.
Neem Monique, marketing manager bij een HR SaaS bedrijf. Zij start met een TAMlijst van 2.500 bedrijven die perfect passen bij haar ICP. Ze weet dat hoe scherper die lijst is, hoe beter haar marketingcampagnes resoneren en hoe efficiënter haar budget wordt besteed.
En toch gebeurt er iets verrassends. Er melden zich bedrijven op haar website die niet in haar lijst staan. Een paar van hen vragen een demo aan. Anderen schrijven zich in voor haar nieuwsbrief. En sommige daarvan worden zelfs klant en leveren prachtige omzet op.
Moet Monique die bedrijven negeren omdat ze niet in de oorspronkelijke TAM stonden? Natuurlijk niet. Ze voegt ze toe.
En vaak ook de look-alikes die erop lijken.
Zo groeit haar TAM van 1.000 naar 2.500 naar misschien uiteindelijk wel 5.000 bedrijven. Niet door willekeurig bij te plakken, maar door signalen uit de markt serieus te nemen en dynamisch toe te voegen.
En dat is precies de kern:
Een TAM bepaalt je focus.
Maar een TAM beweegt met je mee.
Het is geen Excel. Het is een levend systeem.