TAMtracker update: We hebben hem. De CEO pitch staat.

Beste TAMtracker founder. We hebben hem. En niet zomaar een nieuwe slide of een net iets scherpere formulering van wat we al zeiden, maar een positionering die precies daar landt waar we altijd al wilden uitkomen, bij de kernvraag die alles zegt over hoe een CEO naar groei zou moeten kijken, maar die zelden zo expliciet op tafel wordt gelegd:

Winnen we de markt?

Ik ben bewust bij de CEO begonnen. Niet omdat die per se het meeste met TAMtracker werkt, maar omdat hij of zij degene is die bepaalt waar marketing voor dient, wie het budget krijgt, hoe succes wordt gemeten, en als wij als team daar geen duidelijk en overtuigend antwoord op kunnen geven, dan wordt TAMtracker óf een extra tool in de martech-stapel, óf een leuke add-on zonder urgentie.

Maar als we beginnen bij wat voor de CEO telt, en dat is in mijn ogen maar één ding, of je de markt wint of niet, dan trekken we de rest vanzelf mee: marketing krijgt nieuw mandaat, sales krijgt richting, en iedereen praat over hetzelfde spelbord.

Want daar gaat het om, en daar ging het eigenlijk altijd al om, alleen we hadden het er niet over omdat marketing te lang gevangen heeft gezeten in taal die niet voor de boardroom bedoeld was, taal over leads, over MQL’s, over clicks en engagement rates, maar waar we nu vanaf zijn, omdat we iets veel fundamentelers kunnen laten zien: beweging in je markt, merkvoorkeur die groeit, terrein dat je wint, zonder dat er meteen een demo geboekt hoeft te zijn of een spreadsheet vol pipeline getallen opengetrokken moet worden om het te bewijzen.

Ik heb voor deze positionering gekozen omdat ik geloof dat dit precies is waar het gesprek naartoe moet, niet alleen omdat het lekker klinkt of goed verkoopt, maar omdat het klopt.

Het klopt voor de CEO die strategisch wil sturen, het klopt voor de marketeer die eindelijk kan laten zien dat zijn werk verder reikt dan de laatste campagne, en het klopt voor ons, omdat het haarscherp afbakent wat TAMtracker wel is en vooral wat het niet is, geen intent tool, geen leadgen tool, geen dashboard dat achteraf uitlegt wat er gebeurd is, maar een platform dat laat zien of je aan het winnen bent, en als het antwoord nee is, waar je verliest.

Daarom begint de pitch nu gewoon met één zin die alles samenvat waar we voor staan:

Winning isn’t about counting leads, it’s about capturing market share.

En vanaf daar bouwen we het verder uit, met TAM Overlap als leidende KPI, met signalen die samen betekenis krijgen, met een ritme dat niet afhankelijk is van of iemand toevallig vandaag een formulier invult, maar van of jouw merk vaker wordt gezien, vaker wordt overwogen, vaker top-of-mind is wanneer het ertoe doet.

Dat is waarom ik geloof in deze positionering, en waarom dit voor mij het echte begin is van hoe we TAMtracker de markt in gaan brengen, niet als een product, maar als een ander perspectief op marketing, en eerlijk gezegd ook als een uitnodiging aan marketeers en CEO’s om eindelijk hetzelfde gesprek te gaan voeren.

Hoe voelen jullie deze positionering aan? Wat raakt het meest?

Bijgaand de slides. Ben benieuwd naar jullie kijk.

– Aldo