TAMtracker: Van idee naar realiteit
De Audience Management Tool voor Demand Marketeers. Sommige ideeën blijven hangen. Ze beginnen als een klein inzicht, komen steeds terug in gesprekken, en worden met de tijd alleen maar concreter.
Dat had ik met TAMtracker.
Al een tijdje speelde ik met de vraag:
Hoe weten we of we onze ideale doelgroep écht bereiken?
Hoe meten we impact zonder te blijven hangen in vanity metrics?
Hoe zorgen we ervoor dat we niet alleen zichtbaar zijn, maar ook op de shortlist belanden?
Ik zag het probleem overal terug. Demand Marketeers werken keihard aan zichtbaarheid en vertrouwen, maar missen vaak harde data over wie ze precies bereiken en hoe dit bijdraagt aan groei.
Het laatste duwtje: Signal Based Marketing
Het kwartje viel echt toen ik me verdiepte in Signal Based Marketing. Het idee dat je marketing moet sturen op signalen uit de markt – en niet alleen op clicks en MQL’s – gaf me precies de missing link.
Wat als je een tool had die je laat zien hoe goed je marketing écht landt binnen je Total Addressable Market (TAM)? Geen giswerk meer, geen losse data, maar een strategisch dashboard waarmee je kunt bouwen aan langetermijnsucces.
Daarom ga ik TAMtracker ontwikkelen
Het is een Audience Management Platform speciaal voor Demand Marketeers. Een tool die je inzicht geeft in wie je bereikt, hoe zichtbaar je bent en waar je kansen liggen.
Op dit moment zit het project nog in de conceptfase. De validatie van het idee is achter de rug: we hebben de fundamenten getest, veel gesprekken gevoerd met marketeers, ondernemers en investeerders, en we merken dat de vraag enorm is. De reacties zijn enthousiast—van start-up investeerders tot ervaren B2B-marketeers. Iedereen herkent het probleem en ziet de potentie van een oplossing als TAMtracker.
We hebben al een ruw technisch ontwerp en de volgende stap is de daadwerkelijke bouw. Dit is een stevige investering, zowel in tijd als middelen, maar de energie en support die we tot nu toe krijgen, bevestigen dat we op de juiste weg zitten.
En een project als dit bouw je niet alleen. Daarom ben ik nu een team aan het samenstellen.
Een technische hotshot uit Oekraïne die de back-end gaat bouwen.
Een interactieontwerper met veel expertise in Onboarding, zodat gebruikers vanaf dag één de juiste inzichten krijgen zonder complexe inwerkprocessen.
Dit begint echt vorm te krijgen.
Voor wie is TAMtracker?
B2B Demand Marketeers die grip willen krijgen op hun bereik binnen de TAM.
Marketing- en Salesleaders die verder willen kijken dan traditionele attributiemodellen.
Bedrijven die hun zichtbaarheid en shortlist-positie willen verbeteren.
En voor Marketing Agencies die met hun klanten echte Marketing KPI’s willen opstellen, die veel verder gaan dan elke maand weer 50 MQL’ afleveren.
🔍 Audience Management - Kernfunctionaliteiten van TAMtracker
📊 1. TAM Calculator
Wat het doet:
Berekent je Total Addressable Market (TAM) op basis van industrie, bedrijfsgrootte, locatie en andere parameters. Geeft inzicht in je marktpotentieel en ideale klantbereik.
Acties:
✅ Bepaal en verfijn je Ideale Klantprofiel (ICP).
✅ Identificeer marktsegmenten met de meeste potentie.
✅ Prioriteer outreach-inspanningen op basis van marktomvang en fit.
⚡Signals & Plays:
Signaal: Je TAM is groter dan je huidige bereik.
Play: Start een gerichte awareness-campagne via LinkedIn Ads of content gericht op dit segment.
📊 2. TAM Audience Growth Score
Wat het doet:
Meet hoe effectief je publiek binnen de TAM groeit. Houdt bij hoeveel nieuwe relevante bedrijven en besluitvormers betrokken raken bij je merk over tijd.
Acties:
✅ Controleer of je Demand Generation-inspanningen de juiste doelgroep bereiken.
✅ Optimaliseer contentdistributie om TAM-groei te versnellen.
✅ Vergelijk groeitrends over tijd om marketingeffectiviteit te meten.
✅ Audience Diversificatie Score: Analyseer of je marketinginspanningen evenwichtig verspreid zijn over industrieën, regio’s en functieniveaus binnen je TAM.
⚡Signals & Plays:
Signaal: Je TAM Audience Growth stagneert of is te geconcentreerd in één segment.
Play: Breid je strategie uit naar ondervertegenwoordigde segmenten binnen je TAM via gerichte contentcampagnes en advertenties.
📊 3. TAM Engagement Heatmap
Wat het doet:
Visualiseert waar en hoe je doelgroep interactie heeft met je merk over verschillende platforms. Markeert engagement-hotspots per industrie, regio en bedrijfsgrootte.
Acties:
✅ Richt marketinginspanningen op segmenten met de hoogste engagement.
✅ Pas messaging en content aan om zwakke engagementgebieden te versterken.
✅ Identificeer de best presterende platforms voor Demand Generation.
⚡Signals & Plays:
Signaal: Lage betrokkenheid in een specifiek ICP-segment.
Play: Organiseer een ‘Deep Dive’ webinar specifiek voor dit segment en nodig belangrijke besluitvormers uit.
📊 4. TAM Visibility Index
Wat het doet:
Meet de merkbekendheid binnen je TAM en vergelijkt deze met concurrenten. Houdt mentions, interacties, zoekzichtbaarheid en Share of Search bij om marktpositie te bepalen.
Acties:
✅ Benchmark merkbekendheid tegenover concurrenten.
✅ Pas marketingstrategieën aan om zichtbaarheid in onderpresterende segmenten te verbeteren.
✅ Versterk positionering om de kans te vergroten dat je op de shortlist komt.
✅ Meet en analyseer Share of Search om te begrijpen hoe vaak je merk wordt gezocht in vergelijking met concurrenten.
⚡Signals & Plays:
Signaal: Je merkzichtbaarheid en Share of Search binnen de TAM nemen af.
Play: Vergroot thought leadership via PR, podcasts en strategische contentdistributie.
📊 5. User Dashboard met Data Visualisatie
Wat het doet:
Biedt een interactieve overzichtspagina met alle kernmetrics, trends en inzichten. Laat segmentatie, filtering en data-export toe om marketing- en salesstrategieën te optimaliseren.
Acties:
✅ Analyseer real-time data en pas strategieën dynamisch aan.
✅ Deel inzichten met marketing- en salesteams om alignment te verbeteren.
✅ Gebruik segmentatietools om campagnes te personaliseren per doelgroep.
Acties gebaseerd op deze inzichten:
✅ Lage TAM Overlap? → Vergroot je audience-building-inspanningen binnen je ICP.
✅ Veel connecties buiten je TAM? → Optimaliseer hoe deze groep je merk kan versterken (bijv. door content te richten op influencers).
✅ Combineer TAM Overlap met Engagement Heatmap? → Identificeer waar je meest actieve connecties zitten en waar groeikansen liggen.
Met deze inzichten weet je niet alleen wat er gebeurt, maar krijg je ook gerichte strategische aanbevelingen om je positie te versterken.
Pitch (uitgeklede versie)
Tot slot: Wat mij betreft is het vanzelfsprekend dat alle informatie binnen deze groep zeer vertrouwelijk behandeld wordt. Informatie en presentaties mogen op geen enkele wijze buiten deze groep terechtkomen.
Leuk dat je de reis & ontwikkeling van TAMtracker hier zo van dichtbij wilt meemaken. Dat ik dit hier in een al bestaande Community kan gaan lanceren is heel bijzonder, ik voel me dan ook bevoorrecht.
Vraag: Wat is jouw eerste indruk? De Product Markt Fit & De Core Features?
Hoor graag!
- Aldo Wink