Waarom “buyer intent” niet bestaat (en wat je wél kunt meten)

Er is de afgelopen dagen wat opschudding ontstaan in marketingland. 6sense….ja, dezelfde partij die de hele buyer intent-categorie heeft bedacht, publiceerde een nieuw onderzoeksrapport met een opvallende conclusie:

Buyer intent bestaat eigenlijk niet.
Want zodra je denkt “ik zie intent”, ben je in werkelijkheid al te laat.

En ik wist eigenlijk niet wat ik las… want precies dat raakt de kern van hoe ik TAMtracker heb gebouwd. Een belangrijke bevestiging, zeker omdat het rapport van 6Sense afkomstig is. Ik had ze als concurrent opgenomen in een vergelijk op de TAMtracker website, zoals je hieronder in de visual kunt zien. En nu bewegen we dus toch allebei dezelfde kant op. 😅


Wat je wel kunt zien

Geen intent dus.
Maar wel beweging.

Dus de vroegste signalen dat een markt opwarmt, dat een segment versnelt, dat bepaalde bedrijven ineens vaker opduiken in je data. En dus niet omdat ze in ‘koopmodus’ zitten, maar omdat hun betrokkenheid toeneemt.

In de Loom-video hieronder laat ik je zien hoe dat er in TAMtracker uitziet:

1️⃣ Live Pulse: realtime beweging

Je ziet daar exact welke bedrijven in de afgelopen minuten en uren hebben gereageerd op je marketing:

  • LinkedIn Ads

  • Website bezoeken

  • E-mailkliks

  • HubSpot interacties

Het is geen intent.
Het is momentum.

2️⃣ Market Movement: waar landt je marketing écht?

In mijn eigen dashboard zie ik bijvoorbeeld:

  • 905 signalen in 14 dagen (+40%)

  • Sterke groei in Software & IT Services (+140%)

  • Afnemende signalen in een paar andere segmenten

Dat geeft richting. Het laat zien waar je marketing resoneert.
Waar je aanwezigheid sterker wordt.
Welke markten opwarmen (en welke afkoelen)

3️⃣ Momentum Dashboards

Dit laat procentueel zien:

  • In welke markten de groei versnelt

  • Waar interesse terugloopt

  • Waar je marketing zwaartekracht creëert

Dit zijn dashboards die je als marketeer naast je CEO en naast Sales wilt kunnen leggen.
Niet om vanity metrics te bespreken.
Maar om te laten zien waar de markt zich beweegt.

4️⃣ Shortlist & Follow-ups

Een bedrijf dat structureel kleine signalen geeft is leuk… maar een bedrijf waarbij signalen plotseling toenemen, via meerdere kanalen tegelijk, dat is een ánder verhaal.

Die bedrijven plaatst TAMtracker automatisch op de Shortlist.

En die shortlist wordt elke 24 uur gesynchroniseerd naar je CRM, zodat Sales nooit meer “op gevoel” hoeft te werken.

5️⃣ Alerts: waar het echt krachtig wordt

Alerts zijn misschien wel de meest onderschatte functie:

  • Industry Movement Spikes

  • TAM Overlap groei

  • Signaalpieken

  • Afname op LinkedIn

  • Versnelling in specifieke segmenten

Binnen een paar dagen voegen we daar actionable tips aan toe.

Bijvoorbeeld:

“Signalen vanuit LinkedIn nemen sterk af in segment X.
Overweeg nieuwe creatives of targeting-optimalisatie.”

Marketing wordt zo niet meer gokken, maar een echt systeem.

Waarom dit allemaal belangrijk is?

Het nieuwe 6sense-rapport zegt het zwart op wit:

De echte beslissingen gebeuren achter de schermen.
Intent kun je niet detecteren.
Beweging wél.

En precies dat is waar TAMtracker voor gebouwd is: zien waar de markt beweegt — en wie beweegt.

Niet raden.
Niet hopen.
Zien.

🎥 Bekijk de Loom-video

Ik heb de video hieronder toegevoegd zodat je zelf kunt meekijken hoe Market Movement werkt in TAMtracker.



Laat vooral weten wat dit voor jouw organisatie kan betekenen. en hoe jij met Market Movement zou willen werken.

Als je dit zelf wilt ervaren: je kunt TAMtracker gewoon 14 dagen uitproberen. Tijdens de trial krijg je volledige toegang tot de data-laag (tot 2.500 bedrijfsprofielen) én kun je zien welke bedrijven je website bezoeken via IP-tracking. Het is bedoeld om te ontdekken hoe Market Movement eruitziet in jouw eigen markt, zonder verplichtingen of gedoe.

Aldo