5 Pro tips: Zo werken marketing & sales optimaal samen

Er is in B2B een overlap van slechts 19% van bedrijven binnen de TAM waar marketing & sales actief op samenwerken. Schokkend laag eigenlijk...

Samenwerken betekent niet dat je als marketeer klanten gaat bellen (super belangrijk natuurlijk) maar wel dat je echt samen optrekt om je ICP te definiëren en scherp te stellen en bij alle bedrijven die matchen met je ICP (TAM dus) acties opzet zodat je elkaar versterkt.

Denk bijvoorbeeld aan:

☑️  Marketing die bij bedrijven waar offertes spelen extra Brand campagnes activeert.

☑️ Marketing die ervoor zorgt dat door educatieve content je op de shortlist terecht komt.

☑️ Marketing informeert Sales welke klanten x impressies van een campagne gezien heeft, waarna Sales outbound activiteiten toe gaat passen.

☑️ Sales gaat marketing helpen door actief bij een 1e contact met prospects uit te vragen 'hoe heeft u van ons gehoord?

☑️ Samen de ICP opstellen en scherp stellen.

Ik kan me niet voorstellen dat marketeers met klanten contact geen hebben, maar ik begrijp dat er toch nog wel bedrijven zijn waar dat niet gebeurt. Of dat de CEO tegen marketing zegt.. vraag maar aan Sales, zij weten alles van de klant.. 😅

Niets is denk ik zo belangrijk dat Marketing & Sales samen onderzoeken hoe jullie ideale klant het liefst koopt. Maar echt in de praktijk samenwerken betekent simpelweg dat je met elkaar op een georganiseerde wijze actief bent binnen de TAM.

Werk met elkaar samen vanuit bovenstaande 5 punten, dan schiet die 19% overlap omhoog en zul je ook zien dat de pipeline sneller gevuld raakt.

Hoe hiermee starten? Simpel: samen rond de tafel zitten en afspraken concreet maken.

🙋‍♀️🙋‍♂️