Ad framework voor ABM campagnes

Effectieve messaging ontwikkelen voor ABM campagnes is een vak apart en zeker ook een tijdrovende klus.

Maar het is een essentieel Demand Generation onderdeel —> aan je merk werken door herkenbare visuals en een herhalende messaging vanuit een consistente boodschap.

Het is de manier om Top of Mind te worden.

ABM Creative Framework

Hieronder een beproefd Demand Gen + ABM Framework waarin je zowel de Cold layer (Demand Creation) als de Warm layer (Demand Capturing) messaging organiseert.

Demand Generation ontplooi je door op LinkedIn van waarde te zijn en kopers jou gaan volgen, of via een Podcast, een Event of een YouTube kanaal. Allemaal kanalen waar potentiële klanten jou kunnen volgen.

Wanneer je met ABM start adviseer ik altijd om eerst alleen op LinkedIn aan de slag te gaan, vanwege deze 3 redenen:

1. Met ABM heb je je ook te houden aan GDPR richtlijnen. LinkedIn heeft dat voor jou al afgedekt.

2. De meeste ABM software heeft een connector met LinkedIn Campaign manager + Sales Navigator.

3. Steeds meer kopers oriënteren zich en leren veel op LinkedIn. Dit is momenteel de plek om Demand te creëeren.

ABM is de component waarmee je je boodschap proactief kunt uitdragen en mits subtiel uitgevoerd (maak er geen SPAM machine van) kunt versterken.

In bovenstaand framework zie je die 2 sporen zoals hierboven beschreven ‘Cold = Creation’ en ‘Warm = Capturing’

Vervolgens hanteer je de fasen van bewustwording (awareness) als volgt:

Dit is hoe je elke boodschap in elke fase integreert

⚫️ Problem Unaware

Messaging Strategy → Bied alternatieven

Deze mensen zijn alleen bewust van hun huidige situatie. Sluit daar op aan. Het heeft dus geen zin om direct al het probleem te communiceren of over jouw product te praten.

Begin te communiceren dat je hun huidige manier van werken begrijpt.

🔴 Problem Aware

Messaging Strategy → Formuleer het probleem

In tegenstelling tot de vorige fase weten deze mensen nu wat het probleem is.

Bouw in deze fase aan je geloofwaardigheid op een manier dat ze hun probleem zien en voelen.

🟡 Solution Aware

Messaging Strategy → Toon welke scenario’s er zijn

Prospects zijn in deze fase op zoek naar manieren om hun probleem op te lossen. Schets diverse scenario's.

Wees hier van waarde, informeer en ‘educate’ de prospect op een niet ‘sales achtige’ manier. Bouw eerst aan vertrouwen.

🟢 Product Aware

Messaging Strategy → Toon concrete oplossingen

Wanneer de prospect in deze fase is aangekomen, kun je het beste zo concreet mogelijk worden. Toon de features van je product of oplossing.

• Wil je ABM campagnes gaan opstarten? Gebruik dan dit framework als leidraad.

• Dit framework is ook onderdeel van de Demand Generation training + Stappenplan

ABM Ads / Creative voorbeelden

Bekijk templates en Ad creatives hier in mijn Notion Swipe file

👌