Een ICP kun je niet genereren. Je moet ’m ontdekken

Vandaag testte ik de custom “ICP Architect GPT” van Sjeel een ‘slimme tool’ waarmee B2B marketeers in 15 minuten zogenaamd hun ideale klantprofiel kunnen opstellen. En hoewel ik haar intentie begrijp, wist ik bij de eerste vraag al: dit is precies waarom ik TAMtracker het onboaring proces via Agencies wil laten lopen.


Want een paar multiple choice vragen en tekstvelden leiden niet tot strategisch inzicht. Het lijkt alsof je grip hebt maar je vult gewoon je eigen aannames terug in.
Je krijgt structuur zonder waarheid. En output zonder diepgang.

Daarom heb ik één radicale keuze gemaakt:

TAMtracker wordt nooit zelfstandig opgestart.

Je kunt geen account aanmaken en op goed geluk een ICP invullen.
Je kunt ook niet zelf bepalen hoe volwassen je markt is.

Waarom niet?

Omdat ICP-bepaling géén formulier wat je even invult.
Het is een denkproces.
Een strategische diagnose.
En die moet je niet automatiseren, die moet je begeleiden.

Precies daarom loopt het volledige onboarding proces van TAMtracker via aangesloten agencies.

Agencies die getraind zijn in het werken met het Business Maturity Model.
Agencies die ICP’s kunnen blootleggen aan de hand van gedrag, retentie en signalen, niet op basis van wat iemand denkt te weten.

Agencies die samen met hun klant bepalen:

Wie zitten op Level A (nog niet klaar)
Wie zitten op Level B (groeipotentie)
En welke klanten zijn al op Level C (valt hier voor ons nog wel wat te winnen?)



Zij helpen jouw klanten om hun markt écht te begrijpen. Niet in segmenten van ‘grootbedrijf’ of ‘tech-startup’ maar in volwassenheidsniveaus die direct bepalen of Demand Generation überhaupt kans van slagen heeft.

Zo ziet het proces eruit — stap voor stap

1. Gebruik het maturity model als lens op de markt

Samen met de klant analyseren agencies het gedrag van bestaande klanten aan de hand van 6–8 dimensies:

– Marketingstrategie (Lead vs Demand)
– CRM & data-infrastructuur
– Sales alignment
– C-level betrokkenheid
– Teamcapaciteit
– CEP-bewustzijn
– Content-setup
– Technische volwassenheid

Elke dimensie kent meerdere niveaus (bijv. A t/m D).
Daaruit ontstaat het vlekkenpatroon van het huidige én gewenste klanttype.

2. Voer dit profiel gestructureerd in binnen TAMtracker

Tijdens het onboardingproces in TAMtracker vullen agencies samen met hun klant in:

  • Branche + teamgrootte

  • Gekozen maturityniveaus per dimensie

  • Typische DMU per ICP

  • CEP’s en triggers die tot conversie leiden

  • Anti-ICP signalen die je op voorhand wil uitsluiten

Deze data vormt de basis van álles wat volgt: signal detection, TAM-segmentatie, campagnes, messaging.

3. Gebruik de data als strategisch dashboard

Zodra het profiel is vastgelegd, wordt het tastbaar:

  • Welk % van de TAM voldoet aan het profiel?

  • Welke accounts zijn borderline (Level B)?

  • Welke signalen duiden op latente vraag, maar nog geen fit?

  • Waar zit witruimte — ICP-fit zonder zichtbaarheid?

Dit is de fase waarin agencies hun waarde bewijzen: door niet alleen campagnes te draaien, maar door klanten te helpen bouwen aan een markt die klaar is voor hun propositie.

Agencies zijn geen ‘doeners’. Ze zijn market maturity gidsen ✨

En precies daarom laat ik het onboardingproces altijd via hen verlopen.

Want een GPT kan prima structureren.
Maar een GPT ziet niet wat jij ziet in klantgesprekken.
Een GPT voelt geen spanning tussen sales en marketing.
Een GPT herkent geen patronen in groeipijnen, interne processen of strategische intenties.



En daarom heb ik overigens voor Agencies ook een apart dashboard gebouwd.

💛