Als jij je alleen richt op kopers die nu actief zijn dan ben je vaak te laat

81% koopt bij een merk wat ze al kennen. Dit is een heel krachtig gegeven, waar we alleen de afgelopen 10 jaar onvoldoende mee gedaan hebben. De focus werd verlegd naar kopers die nu in de markt waren. En dat werkte, even… totdat iedereen het ging doen en dat is de reden dat het zo inefficiënt is geworden.

En nu lees je weer veel over Brand Marketing, Demand Generation en Top of Mind zijn.

Het zijn slechts marketing termen maar ze zijn allemaal gebaseerd op principes die al heel lang bestaan. En de principes van marketing zullen nooit veranderen. Dat kopers het liefst kopen bij merken die ze al kennen is al heel lang zo.

Wat wel verandert is onze omgeving en het gebruik van nieuwe technologie en platformen. Dat door de huidige ontwikkelingen Demand Generation en Top of Mind zijn weer zo relevant zijn geworden zie ik dan ook als een ‘wake up call’ voor marketeers.

Want marketing gaat niet over technologie en over trucjes. Veel marketeers denken dat als ze de funnel maar beheersen alles wel goed komt. Maar voor goede marketing heb je helemaal geen technologie of trucjes nodig.

De beste marketing begint simpelweg bij het begrijpen van een verandering en wat dat betekent voor jouw klant.

Wanneer je in een recent onderzoek leest dat 81% van kopers het liefst kopen bij een merk wat ze al kennen besef dan dit:

✔️ Marketing gaat over educatie

✔️ Marketing gaat over vertrouwen

✔️ Marketing gaat over affiniteit opbouwen

✔️ Marketing gaat over een voorkeurspositie opbouwen

Besef dat dus goed wanneer je bij een bericht een linkje plaatst, of een webform. Het zijn slechts short-cuts. Heeft ooit iemand bij jou gekocht na het lezen van 1 LinkedIn post of het zien van 1 advertentie?

Voordat mensen bij jouw iets gaan kopen is daar een heel proces aan vooraf gegaan van maanden leren, bestuderen en controleren.

En alleen marketeers die dat vertrouwen hebben weten op te bouwen kunnen dat vertrouwen ook daadwerkelijk converteren.