B2B Marketing is kapot. Wat kunnen we doen om dit te herstellen?
De wereld is enorm veranderd alleen zie je dat niet terug in de meeste B2B strategiën:
Er is meer competitie dan ooit. Alleen al in MarTech is het aantal aanbieders gestegen van 150 in 2011 tot 11.000 in 2023. Dat is een stijging van 7000% in 12 jaar.
CAC (Customer Acquisition Cost) is de afgelopen 10 jaar gestegen met 67%
Het gedrag van mensen en van bedrijven is drastisch veranderd. Klanten zijn beter geïnformeerd dan ooit en weten perfect hun weg online te vinden naar de beste bronnen.
Social media domineert zowel ons persoonlijke als nu ook ons zakelijk leven. De distributie van content is nu al totaal anders dan 4-5 jaar geleden.
De meeste producten zijn niet innovatief en concurreren binnen bestaande markten. Het wordt in toenemende mate moeilijker om te concurreren en om op te vallen.
Maar toch blijven de meeste marketeers uit hetzelfde B2B marketing playbook werken als 10 jaar geleden.
Een waterfall funnel, Sales-led groei model, groei komt voort door nog meer sales aan te nemen, er wordt onterecht veel te veel in SEO geïnvesteerd en ook in leadgeneratie. Maar het is een doodlopende weg.
Maar er is wel degelijk ruimte voor groei:
95% van kopers in B2B hebben nu geen koopintentie en zijn niet actief in de markt. Juist hier liggen enorme kansen op vertrouwen en affiniteit te creëeren, ook al is er nu geen enkele koopintentie.
De overige 5% worden overspoeld door direct response campagnes omdat iedereen in deze vijver vist en met elkaar concurreert. Uiteindelijk zullen 80% van deze kopers toch bij de leverancier kopen die al vanaf het begin Top of Mind was.
Investeer in 1 kanaal en niet in 3 of 4 kanalen. Het heeft geen enkele zin om je content copy past overal rond te strooien. Zorg ervoor dat je op 1 kanaal beter bent dan jouw concurrent. Dat is al voldoende om een eigen fans base op te bouwen.
Technologie en tactische marketing bieden allang geen concurrentievoordeel meer. Meer kanalen, meer tools en meer data is niet de oplossing. Investeer juist nu in Branding & Distributie. Alle data en onderzoeken tonen aan dat dat het meest effectief is en tegenwoordig ook het goedkoopst. Zelfs eenmansbedrijven lukt het om bekender te zijn dan een MKB organisatie met 6 marketeers.
Waar zie jij voor 2024 kansen om te groeien?
📈📊