Belangrijke B2B marketing definities
De een vind het maar gezever, de ander is super scherp op semantiek (ik ook). Hoe dan ook, marketing staat natuurlijk bol van Engelstalige termen en afkortingen.
Maar toch is het belangrijk dat we exact over hetzelfde praten en zo de communicatie te verbeteren. Update jouw sales collegaโs en de directie regelmatig door ze te informeren over wat de belangrijkste definities in B2B marketing zijn en wat ze betekenen.
Dit zijn de belangrijkste definities in B2B marketing & Demand Generation:
๐๐ฒ๐ฎ๐ฑ๐
Contactinformatie van een persoon verkregen via webforms of direct response maar waar je nog niet direct enige waarde aan kunt relateren.
๐๐ฒ๐บ๐ฎ๐ป๐ฑ Creation
Het eerste deel van marketing waarin je jouw ideale klant bewust maakt van alternatieve uitkomsten.
๐๐ฒ๐บ๐ฎ๐ป๐ฑ ๐๐ฎ๐ฝ๐๐๐ฟing
Het converteren van zelf gecreรซerde high intent van bedrijven uit jouw ICP.
๐๐๐ฃ
Overeenkomstige kenmerken (firmographics) van bedrijven waar jouw oplossing het beste tot zโn recht komt waardoor je bottom-line optimale waarde creรซert.
SQOโs
Sales Qualified Opportunities zijn concrete kansen voor sales op basis van contact en demo aanvragen van bedrijven binnen jouw ICP.
Hand-raisers
Contactaanvragen van kopers die klaar om in het aankoopproces naar de volgende fase te gaan.
Pipeline
Verkoopkansen (Hand-raiser โ> SQOโs) die door Sales gekwalificeerd zijn.
๐ฃ๐ถ๐ฝ๐ฒ๐น๐ถ๐ป๐ฒ ๐ฉ๐ฒ๐น๐ผ๐ฐ๐ถ๐๐
De snelheid waarmee jouw SQO omgezet wordt in een verkoop.
ABM
Jouw ICPโs waar je met gerichte messaging (Ads) Brand Awareness wilt creรซeren om zodoende nieuwe persoonlijke relaties te ontwikkelen.
Welke mis ik nog?
๐งโ๐