Belangrijke Google Demand Gen Ad update
De bekende 95–5-regel zegt het al: op elk moment is maar 5% van je markt actief koopbereid, terwijl 95% nog “out of market” is. De meeste campagnes focussen óf op die kleine groep, óf op pure awareness in de rest. Maar de grote vraag is natuurlijk: hoe herken je het moment dat bedrijven verschuiven van die 95% naar de 5%?
Precies daar komt de nieuwe update van Google Demand Gen Ads binnen.
Waar het vroeger ging om simpele context matching (“toon deze advertentie aan die gebruiker”), draait het nu om interest matching. Google koppelt producten en diensten aan de motivatie en koopinteresse van gebruikers, zelfs als ze je merk nog nooit eerder hebben gezien.
Dat maakt Demand Gen Ads ineens veel relevanter voor B2B-marketeers, want dit raakt direct aan de fase waarin bedrijven van out of market naar in market bewegen. En dat is ook precies waar Category Entry Points (CEPs) over gaan: de triggers, situaties en gedachten die een marktbeweging veroorzaken.
Met Demand Gen kun je die CEP’s heel concreet laden. Je adverteert niet alleen voor clicks of formulieren, maar juist op de momenten van motivatie:
Een bedrijf zoekt naar oplossingen omdat het team groeit.
Een manager verdiept zich in content rond compliance of nieuwe regelgeving.
Een inkoper vergelijkt alternatieven nadat budget eindelijk is vrijgemaakt.
Dat zijn signalen dat iemand van de 95% richting de 5% beweegt!
Daarom is dit zo’n interessante update:
👉 Google bevestigt dat koopmotivatie en signalen leidend zijn.
👉 YouTube wordt een conversiekanaal. Niet alleen awareness, maar ook beslisfase.
👉 Demand Gen Ads passen perfect om CEP’s te activeren. Want je vangt bedrijven precies in de overgang van out of market naar in market.
En daarmee zie je: het spel draait niet meer om leads. Het draait om het herkennen van marktsignalen, koopmotivatie en de bewegingen in je TAM.
Het draait om wie de markt wint.
Verder lezen:
Experimenteer jij al met Google Demand Gen Ads?
En heb je ze ook van de juiste CEPs voorzien?