Ben jij al bekend met de Day One List?
Een concept dat — als je het eenmaal snapt — álles verandert in hoe je kijkt naar B2B-marketing.
Het komt hierop neer:
De meeste B2B-teams richten hun aandacht pas op kopers zodra er duidelijke koopintentie is. Maar… tegen die tijd is het spel al bijna gespeeld.
Volgens een survey van Bain & Google doet 80% van de B2B-kopers al veel voorwerk voordat ze contact opnemen met een leverancier.
Ze kijken naar content, luisteren naar meningen, evalueren teams.
Ze vormen voorkeuren… voordat jij ze ooit gesproken hebt.
En precies daar komt de Day One List in beeld.
Wat is de Day One List?
De Day One List is het mentale lijstje van bedrijven dat een koper al kent vóórdat de koopintentie ontstaat.
✅ Bekend.
✅ Vertrouwd.
✅ Top-of-mind.
En het zijn díe bedrijven die als eerste in beeld komen zodra er wél budget, urgentie of een intern project ontstaat. Niet omdat ze een RFP wonnen. Maar omdat ze al maanden — soms jaren — stilletjes zichtbaar en relevant waren.
Waarom dit zo belangrijk is?
Omdat je simpelweg niet op de shortlist komt, als je nooit op de wishlist stond.
En je komt niet op de wishlist, als niemand je kent of begrijpt.
Kopers doen deep work in de oriëntatiefase.
Ze checken bedrijfspagina’s, lezen klantcases, bekijken wie er in het team zit.
Ze praten met peers.
En ze kijken met een onderbuikgevoel: vertrouwen we dit merk?
Volgens de survey zijn 80% van de interacties vóór het eerste contact. En vaak gebeuren die interacties buiten jouw zichtveld.
Wat betekent dit voor jouw marketingstrategie?
Demand Generation is geen trucje om leads te scoren. Het is een strategie om structureel op de Day One List van je ideale klant te komen.
Dat vraagt om:
Zichtbaarheid op de juiste plekken
Content die helpt zonder voorwaarden
Een sterke LinkedIn bedrijfspagina als validatiepunt
En een merk dat leeft in de hoofden van je doelgroep — lang voordat ze kopen
Vragen om over na te denken
Ben jij zichtbaar voor kopers die nog niet actief in-market zijn?
Staat jouw merk op de radar van jouw ICP?
Wat zien mensen als ze via een medewerker doorklikken naar je bedrijfspagina?
En misschien de belangrijkste: Sta jij al op hun Day One List?