De belangrijkste Demand Generation terminologie

Marketing zit vol met jargon, het is onlosmakelijk verbonden met ons vak. Zelf ben ik binnen (Amerikaanse software) bedrijven opgegroeid (Siebel, SAP & Oracle) en moet ik echt moeite doen om zoveel mogelijk marketing termen te vermijden.

Toch ontkomen we er niet altijd aan, want Engels is toch een beetje de moedertaal van marketing. En zeker die van digitale marketing.

Vandaar dat ik nu we allemaal weer aan het werk gaan dit lijstje voor je samengesteld heb.

De B2B wereld veranderd in een razend tempo.

Dit is de belangrijkste Demand Generation terminologie:

Ungated - content zonder webform

SQO - Sales qualified opportunity

Hand-Raiser - iemand die zelf contact met je opneemt

Sales velocity - de snelheid waarmee iemand de aankoopreis doorloopt op weg naar een opdracht

Dark social - communicatie op social media platformen die niet door marketing software (zoals Hubspot) gemeten kan worden, zoals LinkedIn, Slack, Chat, email, DM’s, etc..

ICP - Ideal customer profile. (De belangrijkste bouwsteen van demand generation)

TAM - Total addressable market (alle bedrijven die in jouw ICP passen)

Demand creation / acceleration - mensen die geheel onbewust zijn van een potentieel probleem bewust maken

Demand generation - het opschalen jouw POV

Demand capturing - het afvangen van de behoefte ‘demand’ die jij gecreëerd hebt

Branded searches - mensen die jouw merk / naam zoeken op Google

Top of Mind - jouw naam komt is direct paraat in het geheugen wanneer een behoefte gevoeld wordt

Educate - waarde geven en daar vanuit een relatie ontwikkelen

Content pillar - jouw beste content niet in PDF maar in HTML beschikbaar voor iedereen

Conversaties - de belangrijkste KPI (er wordt over je gesproken)

Conversie - conversatie killer

Webform - marketing obstakel

Pipeline - maak naast de huidige leadgeneratie pipeline ook een demand generation pipeline in je CRM

Low intent - mensen die iets doen zoals een whitepaper downloaden zonder enige intentie iets willen kopen

High intent - mensen die iets doen zoals een Hand-raiser met de intentie een oplossing te vinden

Mis ik nog een belangrijke term?

😅