De MQL is dood. Hoog tijd om marketing écht te gaan meten

We hebben het jarenlang normaal gevonden:
– Formuliertjes vangen
– Whitepapers verstoppen achter paywalls
– Leads doorspelen waarvan iedereen wist: ze zijn er nog lang niet klaar voor

En toch bouwden we er complete marketingstrategieën omheen.
Alsof downloads, clicks en ingevulde velden iets zeggen over koopintentie.
Dat tijdperk is voorbij.

Vandaag begint iets nieuws.

TAMtracker App

TAMtracker is een nieuwe marketingtool. Een marketingradar die niet alleen kijkt naar ingevulde formulieren, maar naar echte marktbewustwording en beweging binnen je Total Addressable Market. Al mijn kennis, mijn visie op B2B marketing, maar vooral wat ik geleerd heb van de struggles van marketeers heb ik in deze nieuwe tool verwerkt. En het gaat echt een Game Changer worden.

Met TAMtracker zie je:

✅ Welke bedrijven uit je TAM signalen afgeven dat ze shortlist-ready worden
✅ Hoe jouw marketing écht bijdraagt aan pipeline en groei
✅ Waar je moet investeren om sneller gekozen te worden

Geen leadlijsten meer.
Geen vanity metrics meer.
Maar échte inzichten die je helpen winnen.

Waarom dit nodig is?
Omdat kopers vandaag zelf bepalen wanneer ze kopen.
En omdat jij top-of-mind moet zijn als dat moment komt.

Alleen marketing die telt. Hier in de InDemand Community.

We starten nu met een kleine groep early access gebruikers. Want deze nieuwe tool met de Community bouwen is voor mij een droom. Beter kan niet. Geen trucjes. Geen korte termijn flauwekul. De officiële lancering is in september maar…. je kunt nu al meedoen:

🔗 Sign up voor de TAMtracker demo. (calculate your TAM en doorloop het onboarding proces voor toegang in de demo app)

Tijd om afscheid te nemen van de MQL.
En marketing opnieuw uit te vinden. 🚀

Pro Tips:

• Meet impact op marktbewustzijn, niet op downloads.

• Bouw eerst vertrouwen op, pas daarna pipeline.

• Momentum in je markt is waardevoller dan duizend koude leads.

Use Case: Hoe Lisa eindelijk haar CFO overtuigde

Lisa is Demand Generation Manager bij een B2B SaaS-bedrijf dat complexe software verkoopt. Ze heeft het gevoel dat ze goed bezig is: haar team publiceert sterke content, de podcast groeit en hun LinkedIn-aanwezigheid wordt steeds sterker.

Maar er is één probleem. Haar manager, de CEO, begrijpt er niets van.

👨‍💼 “Lisa, ik zie geen stijging in MQL’s. Waar zijn de leads? Wat heeft al die marketingoutput ons eigenlijk opgeleverd?”

Lisa zucht. Ze heeft dit gesprek al zo vaak gehad. Haar CEO kijkt naar de verkeerde metrics—hij wil onmiddellijke conversies zien, terwijl Demand Generation een lange termijn-spel is.

Dit keer besluit ze het anders aan te pakken. Ze opent TAMtracker.

Rapportage: De verborgen impact van marketing 📊

In plaats van een lijstje met MQL’s, laat ze haar CEO de werkelijke impact van marketing zien:

1️⃣ TAM Audience Growth Score – "We willen dat meer bedrijven in onze doelgroep (TAM) ons actief gaan volgen en met ons merk in aanraking komen. Vorig kwartaal groeide ons bereik met 12% – dat zijn 230 nieuwe decision-makers die onze content regelmatig consumeren, zonder dat ze al een demo aanvragen. Maar zonder deze eerste touchpoints, komen ze nooit op onze shortlist."

2️⃣ Shortlist-Ready Audience Growth – "Onze software zit in een complexe categorie. Bedrijven kopen niet zomaar. Maar zie je deze grafiek? 37% van onze TAM heeft in de afgelopen drie maanden interactie gehad met onze thought leadership-content. Dit betekent dat ze ons nu als een relevante speler zien."

3️⃣ Audience Diversification Score – "We moeten niet alleen groeien, maar ook zorgen dat we de juiste mensen bereiken. Dit dashboard laat zien dat onze groei vooral uit IT-managers komt, terwijl we eigenlijk ook CFO’s willen aantrekken. Dit betekent dat we onze content beter moeten afstemmen op financiële decision-makers."

4️⃣ Signals & Plays
"We zien dat onze TAM Audience Growth de laatste maand is gestagneerd. TAMtracker adviseert ons om partnerships en co-marketing te gebruiken om nieuwe doelgroepen te bereiken. Dat is precies waarom we vorige week die samenwerking met die LinkedIn-groep zijn gestart—en nu zien we daar al de eerste interacties van terug!"

5️⃣ Validatie in Buying Groups – "En dit is belangrijk. Bij deals in onze branche zijn vaak 5-7 mensen betrokken. We zien dat onze content niet alleen bij één persoon blijft hangen, maar dat steeds meer stakeholders binnen dezelfde bedrijven betrokken raken."

Lisa’s CEO leunt achterover en kijkt naar de grafieken. Hij hoeft niet eens iets te zeggen—ze ziet het kwartje vallen.

"Dus wat je zegt, is dat we langzaam de markt aan het winnen zijn?"

Lisa knikt.

"En dat als we dit blijven doen, we op steeds meer shortlists komen?"

Lisa opent de volgende grafiek.

"Niet alleen dat. Kijk hier: bedrijven die het afgelopen jaar consistent met onze content in aanraking kwamen, hebben 4x zoveel kans om een demo aan te vragen."

De CEO kijkt Lisa aan en glimlacht.

"Oké, ik snap het nu. Ga zo door."

De volgende stap: van inzicht naar actie

Lisa weet dat haar werk hier niet stopt. Nu de CEO begrijpt hoe marketing bijdraagt aan toekomstige omzet, is het tijd om de inzichten uit TAMtracker om te zetten in concrete actie.

ABM Activeren op basis van signalen
Lisa ziet dat een subset van bedrijven uit de TAM steeds vaker interactie toont met hun content, maar nog geen demo’s aanvraagt. Dit is het perfecte moment om ABM in te zetten. Haar team zet gerichte LinkedIn Ads in, stuurt gepersonaliseerde content naar decision-makers en nodigt hen uit voor een exclusief webinar over hun uitdagingen.

Contentstrategie fijnslijpen
Uit de Audience Diversification Score blijkt dat ze vooral IT-managers aantrekken, terwijl financiële decision-makers zoals CEO’s minder betrokken zijn. Lisa besluit een nieuwe contentserie te ontwikkelen die ingaat op de ROI en kostenbesparingen van hun software. Dit trekt precies de doelgroep die ze nodig heeft om buying groups compleet te maken.

Buying Groups compleet maken
TAMtracker toont dat sommige deals vertragen omdat niet alle stakeholders binnen een organisatie betrokken zijn. Lisa voorziet sales van een Buying Group Engagement Report en geeft aan: "Deze drie bedrijven hebben sterke signalen afgegeven, maar we missen nog interactie van Finance en Legal. Laten we hen gericht meenemen in de contentstrategie en salesgesprekken."

Dit is waarom Demand Generation meer is dan zichtbaarheid. Het is een proces van continue optimalisatie en strategische acties op basis van marktbewegingen.

Een paar maanden later ziet Lisa de impact:

✅ Meer bedrijven in hun TAM herkennen haar als marktleider.

✅ Buying groups zijn vollediger betrokken, waardoor sales makkelijker deals sluit.

✅ Het aantal demo-aanvragen stijgt, en sales merkt dat prospects beter geïnformeerd zijn dan ooit.

Haar CEO komt dit keer naar háár toe.

👨‍💼 “Lisa, de pipeline ziet er sterk uit. Wat heb je veranderd?”

Lisa glimlacht. "Niets nieuws…. alleen de juiste acties ondernomen op basis van de juiste inzichten."

Wil je meebouwen aan de toekomst van Demand Generation?
Meld je dan aan als Founder van TAMtracker. Als Founder krijg je gratis toegang tot de eerste versie én blijvende privileges. Laat het me even weten in een comment.