πππ¦ππ§π πππ§ππ«πππ’π¨π§ π³π¨π«π π ππ«π―π¨π¨π« πππ π£π π ππ€π¨ππ‘π π°π¨π«ππ
De primaire taak van marketing is dat de sales makkelijker verloopt.Maar ik durf er nog wel een schepje bovenop te doen.
πππ¦ππ§π πππ§ππ«πππ’π¨π§ π³π¨π«π π ππ«π―π¨π¨π« πππ π£π π ππ€π¨ππ‘π π°π¨π«ππ.
Alleen wil je dat voor elkaar krijgen zul je wel je mindset moeten veranderen, wantβ¦Bedrijven baseren hun marketing en sales op hoe ze zelf willen verkopen, niet op hoe klanten bij hun willen kopen. Er is vanuit het perspectief van de koper nog veel te veel frictie:
Wil je het bedrijf op z'n best leren kennen dan moet je webforms invullen
Er wordt bewust schimmig gedaan over de prijs (onze sales ligt het verder even toeβ¦)
Content is geschreven om te verkopen en niet om te helpen kopen.
Marketeers willen al direct bij de eerste kennismaking gaan daten, ze zijn vreselijk ongeduldig. Gevolg? Vrijwel iedereen haakt af.
Sales wacht af tot marketing weer leads levert. Ze werken in het verlengde van elkaar met als gevolg dat ze bij bij slechts 19% van de markt bij dezelfde bedrijven actief zijn.
ππ€ π ππ₯π¨π¨π ππ« π’π§ πππ π£π ππ₯π¬ ππππ«π’π£π ππ₯π₯πππ§ ππ¨ππ€π¨π¦π¬π π‘πππ π°ππ§π§πππ« π£π π ππ€π¨ππ‘π π°π¨π«ππ.
Waarom?
Omdat de klant dit wil. Dit is hoe het koopgedrag zich ontwikkeld.
En marketing heeft de taal - de verantwoordelijkheid ook - om bedrijven intern in de ontwikkeling te leiden.
Hoe?
Door continu aan de CEO en aan Sales uit te gaan leggen βhoe bedrijven kopenβ.
Jij bent dus nu aan de beurt marketeer!
βEen van de belangrijkste indicatoren dat Demand Generation werkt is wanneer anderen over jou pratenβ
βDat mensen jou al willen, nog voordat ze een koopintentie hebben. Dat is Demand Generationβ.