Demand Gen & Demand Capture - Backed by science
B2B-marketing = Neuromarketing
Vooral als het aankomt op de besluitvormingssystemen
Volgens Daniel Kahneman (auteur van thinking fast and slow) zijn er 2 systemen:
Systeem 1 - intuรฏtie en instinct (95%)
Systeem 2 - rationeel denken (5%)
Het begrijpen van deze systemen is cruciaal.
Vooral in een B2B-context waar de beslissingen complex zijn.
Systeem 1 en Systeem 2 in een notendop -->
Systeem 1 draait op volle toeren in maar liefst 95% van onze beslissingen.
Het is onze automatische piloot, snel en onbewust, die zonder moeite connecties legt.
Systeem 2 neemt het over in de resterende 5%, bij dieper nadenken en overwegen.
Het is langzamer, vereist meer inspanning, is 'lui' maar leidt ons door complexe besluitvormingsprocessen.
๐๐ฒ ๐ฝ๐ฟ๐ฎ๐ธ๐๐ถ๐ท๐ธ: ๐๐ฒ๐บ๐ฎ๐ป๐ฑ ๐ด๐ฒ๐ป & ๐๐ฒ๐บ๐ฎ๐ป๐ฑ ๐ฐ๐ฎ๐ฝ๐๐๐ฟ๐ฒ
In B2B-marketing valt zo'n 95% van je doelgroep in de demand generation fase, waar je Systeem 1 aanspreekt met boeiende, visuele content die snel een connectie maakt. Denk aan succesverhalen, visuele metaforen en branded video content, het gaat hier namelijk om ๐๐ฒ๐ฟ๐๐ฟ๐ผ๐๐๐ฒ๐ป wekken in een onbewuste staat.
Demand capture, gericht op de cruciale 5% 'ready to buy'. Hier is Systeem 2 je beste vriend. Je speelt in op logica en ratio met technische specificaties, UBR's (Unique Buying Reasons), komt met oplossingen voor de pijn die doelgroep heeft.
๐๐ฎ๐๐ฒ ๐๐๐๐ฑ๐: ๐ฆ๐ฎ๐ฎ๐ฆ ๐ฝ๐น๐ฎ๐๐ณ๐ผ๐ฟ๐บ๐
Trigger Systeem 1 met klantverhalen, video content en visuele triggers die vetrouwen wekken.
Schakel vervolgens over naar Systeem 2 โdenk aan technische details, interactieve tools (cost calculators, demo's en proefperiodes)
Met neuromarketing combineer je gevoel met verstand voor een krachtige B2B-strategie.
Trek de aandacht, raak het hart en het hoofd, en trigger tot actie.
Dit evenwicht tussen intuรฏtie en logica maakt je marketing persoonlijker en doeltreffender.
Kortom, het draait om echte connecties maken en je boodschap effectief overbrengen, zodat je niet alleen opvalt, maar ook ๐ฐ๐ผ๐ป๐ฐ๐ฟ๐ฒ๐๐ฒ ๐ฟ๐ฒ๐๐๐น๐๐ฎ๐๐ฒ๐ป behaalt.
๐๐ฟ๐ผ๐ป๐ป๐ฒ๐ป:
1. Videocontent: Wyzowl (2021) onthult dat 84% koopt na een merkvideo. Ideaal om Systeem 1 snel te raken.
2. Klantcases: Volgens BrightLocal (2020) leest 87% online reviews voor aankoopbeslissingen, essentieel voor vertrouwen en Systeem 1 & 2.
3. Interactieve tools: DemandGen Report (2020) toont aan dat 91% van B2B-kopers interactieve content prefereert voor zelfontdekking, stimuleert Systeem 2.
4. Persoonlijk contact: Salesforce Research (2020) vindt dat 84% ervaring net zo waardeert als het product zelf, beรฏnvloedt zowel Systeem 1 als 2.
5. Gratis proefperiodes: Totango (2021) zegt dat SaaS met proefperiodes/freemium sneller groeien, belangrijk voor de 'ready to buy' fase.
Voor verdiepende info over dit onderwerp ga je naar mijn nieuwsbrief: