Demand Generation is niet makkelijk

Demand Generation is de meest krachtige vorm van marketing in B2B, maar ook de moeilijkste om goed uit te voeren.

Doe je het goed dan kan niemand je verslaan.

Dit zijn de basisregels:

→ Niet jagen op leads
→ Een sterke Point of View 🤔
→ Ambitie de # 1 te worden
→ Omarm nieuwe marketing KPI’s
→ Stoppen met alles meetbaar maken
→ Elke dag onvoorwaardelijk kennis delen 
→ Accepteer dat de klant ongrijpbaar is
→ Verwijder alle frictie op je website
→ Content superslim distribueren
→ Super scherpe targetting 🎯
→ Super scherpe messaging ✍️
→ Focus op het creëren van intent

De reden dat Demand Generation moeilijk is komt doordat veel marketeers in een leadgeneratie mindset zitten. Het jagen op leads, het wekelijks sturen van productinformatie, afgerekend worden op MQL’s en eigenlijk in dienst staan van Sales.

En ook al willen marketeers graag met Demand Generation aan de slag, ze hebben moeite met het onderbouwen van het nut en om sales en het management te overtuigen van de noodzaak.

Mijn advies is om altijd te beginnen met de cijfers. Zet in een spreadsheet hoeveel leads de afgelopen 18 maanden daadwerkelijk tot een opdracht hebben geleid. Laat de prestatie per kwartaal zien.

Zie je een neergaande trend? En worden de kosten per lead steeds hoger? Dan is dat de aanleiding om het gesprek met je collega’s en het management aan te gaan. Alleen op die manier creëer je de voorwaarden en het juiste sentiment om van Demand Generation een succes te maken.

🤫 📊