Demand Generation moeilijk meetbaar? Natuurlijk niet

Ik las net een post op Linkedin dat bedrijven bang zijn voor Demand Generation, omdat het moeilijk meetbaar is en dat dat de reden is dat veel bedrijven toch vasthouden aan leadgeneratie.

Maar Demand Generation is heel goed meetbaar, alleen niet met de traditionele metrics die bedrijven gewend zijn. Veel organisaties zitten vast in een kortetermijndenken waarbij ze succes definiëren aan de hand van directe conversies zoals MQL's en SQL's. Dat is een beperkte visie.

Zo maak je Demand Generation meetbaar:

1. Je merkt het als sales niet meer vraagt om 'meer leads', maar zegt: "We krijgen steeds betere gesprekken." Dit vertaalt zich naar kortere salescycli, hogere conversieratio’s en een toename in inbound deals zonder push van sales.

2. Als je ICP je berichten herkent en reageert met: "Jullie zijn precies wat we zoeken." Dit zie je terug in branded zoekverkeer, self-reported attribution en de hoeveelheid organische inbound aanvragen.

3. Als je vaker op shortlists komt zonder ooit een leadform te hebben ingevuld. Dit blijkt uit de toename van demo-aanvragen, referral-verkeer en directe mentions in communities en social media.

Demand Generation voelt misschien minder tastbaar dan traditionele leadgeneratie, maar als je naar de juiste signalen kijkt, zie je precies wat het oplevert.