Super handig: de Demand Generation Readiness Checklist
"Deals vertragen, leads converteren minder, en de samenwerking tussen marketing en sales voelt stroef? Veel marketingmanagers herkennen dit. Maar is jouw organisatie écht klaar om over te stappen naar Demand Generation?
Ik heb een checklist gemaakt, zodat je direct inzicht krijgt waar je staat en wat je nodig hebt om succesvol met Demand Generation te worden."
Demand Generation is de toekomst, maar niet iedereen is er klaar voor. Het vraagt om een strategische shift, vooral in mindset.
Maar ik merk het keer op keer in mijn trainingen en gesprekken met marketeers: iedereen wil wel met Demand Generation starten. De belofte klinkt tenslotte fantastisch—2x sneller groeien, vaker op de shortlist komen, waarde bouwen bij klanten die nog niet ‘In Market’ zijn. Maar wanneer we de diepte ingaan, blijkt vaak dat er iets mist.
Soms is het de mindset binnen de organisatie: marketing en sales opereren nog te gescheiden, of marketing wordt gezien als ‘ondersteunend’ in plaats van strategisch.
Soms is het een kwestie van cultuur: een introverte organisatie die worstelt met zichtbaarheid, of een directie die nog vasthoudt aan traditionele leadfunneling.
En soms ontbreekt simpelweg het fundament: een scherp ICP, een TAM of de overtuiging dat kopers tegenwoordig anders kopen.
Checklist
Daarom heb ik deze Demand Generation Readiness Checklist met 20 checks gemaakt. Het is geen gewone checklist met wat operationele punten. Het gaat dieper. Het helpt je ontdekken of jouw organisatie écht klaar is om de overstap te maken naar Demand Generation. Inclusief alle uitdagingen, kansen en vooral de mindset die daarbij hoort.
Organisatiecultuur & Mindset
1️⃣ Sales Cycle:
Is jouw sales cycle langer dan 120 dagen? (Demand Gen komt beter tot z’n recht bij langere trajecten.)
2️⃣ Huidige Marktpositie:
Merken jullie dat jullie vaker de boot missen of dat jullie niet meer in de shortlist staan?
3️⃣ Pipeline Dynamiek:
Vertragen deals steeds vaker in de pipeline?
4️⃣ Leadkwaliteit:
Leveren leads steeds minder op qua conversies en omzet?
5️⃣ Relatie Sales en Marketing:
Is de relatie tussen sales en marketing goed of slecht? Werken ze samen als partners of staat marketing vooral in dienst van sales?
6️⃣ Samenwerking Binnen de TAM:
Staan sales en marketing ervoor open om gelijkwaardig samen te werken aan dezelfde TAM?
7️⃣ Directiebetrokkenheid:
Heeft marketing, net als sales, een plek aan de directietafel?
8️⃣ Marketingleiderschap:
Heeft de marketingverantwoordelijke voldoende vertrouwen, invloed en capaciteit om strategisch impact te maken?
9️⃣ CEO-mindset:
Ziet de CEO dat de tijden veranderen en dat klanten nu anders kopen? Begrijpt hij/zij dat het niet meer gaat om verkopen, maar om gekocht worden?
Motivatie en Drive
🔟 Shortlist Ambitie:
Is er een duidelijke motivatie om veel vaker op de shortlist terecht te komen?
1️⃣1️⃣ Social Media Cultuur:
Is de organisatie introvert of extrovert? Gaan ze makkelijk of juist moeilijk met social media om?
1️⃣2️⃣ Personal Branding:
Zijn medewerkers (inclusief de CEO, marketing, sales en product owners) bereid actiever te worden op LinkedIn, podcasts en andere kanalen? Begrijpen ze de kracht van Personal Branding?
1️⃣3️⃣ Ambitie:
Hebben ze voldoende drive en ambitie om sneller te willen groeien dan de markt?
Begrip en Strategisch Inzicht
1️⃣4️⃣ Webforms:
Begrijpen ze dat webforms vaak in de weg staan en prospects afremmen in hun koopreis?
1️⃣5️⃣ Compounding Effect:
Snappen ze de kracht van consistente zichtbaarheid en dat kleine inspanningen over tijd een exponentiële impact hebben?
1️⃣6️⃣ Koopgedrag van Klanten:
Is er besef dat klanten zelf het tempo bepalen en dat traditionele leadfunneling achterhaald is?
1️⃣7️⃣ Strategische Focus:
Is er een duidelijke focus op een TAM en op het begrijpen van de complexe dynamiek binnen buying groups?
Evaluatie
0-10 punten: Demand Gen is op dit moment een brug te ver. Start met kleine veranderingen in mindset en samenwerking.
11-15 punten: Jullie zijn op de goede weg, maar er zijn culturele en strategische verbeteringen nodig om succesvol te transformeren.
16-20 punten: Jullie organisatie is klaar voor Demand Generation. Het is tijd om dit te operationaliseren en impact te maken!
Waarom 16+ punten nodig zijn:
Demand Generation is een strategische shift die vraagt om:
Lange-termijn commitment (6-12 maanden voor resultaten).
Samenwerking tussen afdelingen (marketing en sales).
Consistente zichtbaarheid en vertrouwen (geen snelle oplossingen zoals leadgen).
Als je organisatie niet voldoende scoort op deze pijlers, loop je het risico dat de strategie halverwege strandt.
Tip: Zorg dat je eerst je zwakke punten aanpakt voordat je start. Bijvoorbeeld:
Scoor je laag op Directiebetrokkenheid of CEO-mindset? Begin met interne workshops of presentaties om de strategische waarde van Demand Gen uit te leggen.
Zijn Contentstrategie en Toegankelijkheid zwakke punten? Investeer in het optimaliseren van je content en het verwijderen van barrières zoals webforms.
Hoeveel punten heb jij?
Deze checklist kan dienen als een krachtige start om niet alleen de operationele readiness, maar vooral de culturele en mentale bereidheid van een organisatie te evalueren. Dit maakt het een waardevol instrument voor strategische alignment en besluitvorming.
Met deze checklist kun je jouw readiness bespreken met de CEO of directie of je collega’s en aantonen waar verbeteringen nodig zijn om écht te groeien.
Wil je het liever eerst met mij bespreken? Waar jullie nu staan en of je er wel of niet klaar voor bent? DM me dan even, dan plannen we een video call in.
Zijn jullie klaar voor Demand Generation denk je, hoeveel punten heb jij?