Demand Generation ROI Tracking template

Bij Demand Generation meet je de ROI anders dan bij leadgeneratie. Wat overigens bij leadgen steeds moeilijker wordt omdat dit digitaal gebeurt en er door dark social steeds minder data beschikbaar is.

Bij Demand Generation meet je dus heel anders. Niet op 1st of op last touch attributie maar op al deze 3 gebieden:

🆕 Sourced: op welke plek landde het bedrijf (potentiële klant) het eerst? Hoe weten ze van ons bestaan? (Dit moet je actief uitvragen wanneer je met het bedrijf in contact staat)

➡️ Influenced: nadat je de vorige stap hebt geïdentificeerd en vastgelegd wil je weten wat de uiteindelijke aankoop beïnvloed heeft?

🏧 Converted: wat was het laatste contactmoment voordat het bedrijf opgenomen werd in de sales pipeline?

Nogmaals:

bij Demand Generation is real time attributie en het meten van ROI vrijwel niet mogelijk. Althans, dat wat wel mogelijk is zal maar een deel van de puzzel invullen.

Het meeste zal je actief achteraf moeten uitvragen. Maak hier dan ook een standaard routine van. Zie het dus meer als steekproeven, maar wel belangrijk dit continu te doen.

Hier de link naar de template. Kopieer deze gerust (er staat dummy data in)

Ps, een template is nooit perfect. Kopieer de template en pas deze dan ook altijd aan aan jouw situatie. Maar een template is natuurljk wel heel handig als quick start.

Vragen? Laat het me weten in de comments.