Demand Generation uitleggen aan de hand van een matras
Weet je wat veel mensen nog steeds denken over marketing? Dat het vooral draait om producten onder de aandacht brengen. Zoveel mogelijk leads verzamelen, nog meer e-mails versturen, en hopen dat er iets blijft hangen. Maar dat is juist niet wat marketing zo krachtig maakt.
“Echte marketing gaat over perceptie veranderen en prioriteiten verschuiven”
En dit is precies ook waar Demand Generation om draait: het herdefiniëren van waarde.
Ik heb een hele simpele maar duidelijk uitleg van hoe dat werkt, aan de hand van…. jawel: een matras.
Jarenlang zag iedereen een matras als iets functioneels: een plek om op te slapen, meer niet. Totdat merken zoals Emma en Tempur het gesprek volledig veranderden.
👉 Ze lieten zien dat slapen niet zomaar iets is – het is de sleutel tot je gezondheid, productiviteit en welzijn.
Plotseling werd een matras geen “handige aankoop” meer, maar een essentiële investering in levenskwaliteit. Mensen begonnen anders te denken. Prioriteiten verschoven. En de vraag? Die explodeerde.
Maar wat betekent dat voor jou als B2B-marketeer?
Ook in de zakelijke wereld draait het hierom. Het herdefiniëren van waarde betekent dat je bedrijven laat inzien dat ze meer uit hun uitdagingen kunnen halen.
Een ander voorbeeld: projectmanagement via Excel. Het werkt, maar iedereen weet hoe chaotisch het soms wordt. Demand Generation laat bedrijven zien dat er manieren zijn om projecten zó te managen dat de impact fundamenteel verandert. Niet door alleen te zeggen “kijk, dit is handiger,” maar door ze te laten zien wat er mogelijk wordt als ze anders denken.
Demand Generation = waarde herdefiniëren
Het gaat van:
"Dit kan handig zijn" naar "Hoe heb ik dit ooit zonder gedaan?"
"Misschien een keer" naar "Dit hebben we nú nodig."
De vraag is niet of jouw product relevant is, maar of je doelgroep begrijpt hoe belangrijk het voor hen kan zijn.
Dus elke keer als iemand aan je vraagt ‘wat is nou Demand Generation, of hoe werkt het?
Denk dan aan het voorbeeld van het matras en dat je dus de manier waarop men tegen jouw product aankijkt volledig weet te veranderen.
😉