Deze visual maakt perfect duidelijk waarom een Funnel niet werkt
Veel marketeers leven nog altijd in een Funnel fantasie (sorry...) Het is een model wat ogenschijnlijk houvast biedt, maar het werkt alleen maar tegen je. En je kunt blijven uitleggen dat het aankoopproces tegenwoordig echt niet meer lineair verloopt, maar marketeers blijven erin hangen. 10 jaar geleden, ja absoluut. Maar toen bestond in B2B alleen Google een website en email. En was ook alles meetbaar en dat is nu ook niet meer zo.
Deze visual is een van de betere die laat zien hoe een aankoopreis op dit moment echt verloopt, daarom vind ik ‘m te belangrijk om niet even hier te delen.
Doe jezelf een plezier. Want marketing rondom een funnel werkt alleen maar tegen je. Je mist meer kansen dan dat je ermee creëert.
Probeer niet meer alles direct naar je website te leiden. Leun er dus niet meer op dat jouw website + email nurturing centraal staan in jouw marketing strategie.
Wat wel werkt?
Wees overal aanwezig en focus op distributie.
Dus:
LinkedIn - Communities - Events - Ads - Website - eMail
Bouw aan een publiek
Zorg dat je een autoriteit wordt
Zorg ervoor dat je als merk vertrouwt raakt
Vang high intent signalen op
En vertrouw op het inbound effect (hand-raisers)
Kopers gaan echt pas in het laatste deel van hun aankoopreis naar websites. Het is een illusie om te denken dat jouw website de belangrijkste resource is.
😲