Dit is de ideale opzet voor een winnend Demand Generation programma

Stel ik zou de opdracht krijgen om een Demand Generation programma op te zetten met als doel om de nummer 1 in een specifieke markt te worden, dan zou ik dat als volgt organiseren:

🟣 Demand Creation Team - Dark Social

↳ Focus op Branding, Storytelling, Messaging, Personal Branding op LinkedIn, Podcasts en B2B influencers vanuit een heldere Positionering + POV (point of view)

Het gaat in dit team puur om behoefte te creëren, niet om webforms en MQL’s door de funnel te ‘pushen’, maar focus op het opbouwen van een publiek dat niets van je wil missen.

🔴 Demand Capturing Team - Middle & Bottom of the Funnel

↳ Focus op High Intent, ABM, Retargetting, Hand-raisers, Demo’s. Webinars.

Hier wordt alles in staat gesteld de gecreëerde behoefte op te vangen.

🟡 Creatief Team - Thought Leadership content

↳ Focus op content productie + distributie. Weg met die saaie PDF’s die niemand leest. Investeer in interactieve content die overal gedeeld wordt. Dus Content in Series, Micro momenten, Content Pillars, Shorts & Educatieve visuals.

🔵 Marketing Operations Team - Marketing Tech Stack

↳ Focus op beheer van de Marketing Stack, Intent Data, Analytics en ABM Data. Zorgt ervoor dat marketing en sales data closed loop is en er 1 single point of truth is.

🟤 Customer Marketing Retentie Team

↳ Focus op klantbehoud en groei bij bestaande klanten middels Community en Referrals.

Per ‘Team’ heb ik getracht zo nauwkeurig mogelijk alle tactieken te plaatsen. Een team is natuurlijk relatief, maar het gaat erom hoe je de verschillende taken / tactieken / onderdelen organiseert.

Ps, en dat doe ik allemaal in m’n eentje he.. iedereen kan Demand Generation uitvoeren. Van klein tot groot.

⛏️ ⚒️