Dit is de nummer 1 metric voor Demand Generation

Een aantal dagen geleden vroeg @Tom Schellekens welke metrics en KPI”s en metrics er in een ‘Demand Generation’ dashboard zouden moeten staan. Bekijk de post nog even, want ze staan er allemaal in.

Maar er is één metric die alle anderen overstijgt. Het is namelijk de metric die je inzicht geeft wat de impact van marketing is. En het is wat mij betreft ook de belangrijkste metrics die je vastlegt met Marketing Agencies (mochten ze jou ondersteunen in Demand Gen)

De # 1 Demand Generation metric

Aantal bedrijven in jouw TAM dat ‘In market’ is.

Maar hoe meet / weet je dat? Het is inderdaad niet mogelijk dat aantal exact uit te drukken, maar door voor langere tijd de juiste signalen op te vangen ontstaat er wel een duidelijk beeld. En dat doe je als volgt:

1. Je definieert natuurlijk eerst je ICP

  1. Vervolgens match je je ICP met alle bedrijven in Nederland. Bijvoorbeeld in LinkedIn Sales Navigator of met een tool als Clay. Op basis van die specifieke kenmerken wordt er een lijst gegenereerd die matchen met jouw ICP. Stel dat zijn er 1400.

  2. Je hebt nu dus een lijst met 1400 bedrijven, en nu komt het: deze upload je in een aantal systemen:

    • Jouw CRM

    • LinkedIn Campaign manager

    • Een tool als Clearbit of Leadinfo

  3. Vanaf nu ben je in staat om op LinkedIn en op je website signalen te tracken

  4. Wil je het echt supergeavanceerd opzetten? Probeer dan TAMtracker eens voor 14 dagen. Die laat je dan binnen 24 uur zien wat jouw TAM Overlap % is

Dan ben je in staat om activiteiten van deze bedrijven te volgen. Hoeveel bedrijven uit jouw TAM zijn al klant of zitten er in je sales pipeline? Met hoeveel van deze bedrijven zijn we op LinkedIn geconnect? En groeit dat aantal ook?

Krijgen we likes en views op onze content / posts / ads van deze bedrijven? En groeit dat aantal ook?

En het mooie van deze metric is ook dat deze veel krachtiger is dan het sturen op MQL”s.

Heb jij al een echt ‘Demand Generation’ dashboard?