Dit is het verschil tussen leadgeneratie en Demand Generation content

De intentie achter de content is geheel anders, de wijze waarop je de content aanbiedt ook.

🟣 Leadgeneratie
↳ Content is bedacht op basis van een funnel model.

🔵 Demand Generation 
↳ Content is bedacht op basis van een serie.

Leads worden gegenereerd en vervolgens volgens het AIDA model van content voorzien. Het principe gaat uit van een lineaire gedachte, kopers gaan van A naar I naar D naar A.

Denk aan lead nurturing content in de vorm van whitepapers, checklists en stappenplannen. Deze content wordt via e-mail aangeboden.

Bij Demand Generation ligt de focus op distributie. Content wordt juist niet volgens een bepaalde logica aangeboden. Je kunt de content zonder voorwaarden net zoveel consumenten als je wilt.

Denk aan een research rapport in de vorm van een content pillar, een Podcast serie, educatieve content in de LinkedIn newsfeed, webinars, een Community of trainingsvideo’s op YouTube.

Demand Generation content wordt zoveel mogelijk verspreid, daar waar je ICP zit, met als doel dat het zoveel mogelijk gelezen wordt.

🟣 Het doel van leadgeneratie content is meetbaar te maken wanneer een lead klaar is om door sales opgevolgd te worden.

🔵 Het doel van Demand Generation content is dat je op de shortlist van jouw ICP / prospect terechtkomt.

✍️