Dit zijn in 2024 de 5 belangrijkste KPI's voor B2B marketing

En het zal je niet verbazen dat het allemaal Demand Generation KPI’s zijn. Deze KPI’s gaan ver voorbij wat betreft impact en waarde vergeleken met de MQL en dus typische leadgeneratie KPI’s. Die tijd ligt nu definitief achter ons en het is geen basis meer voor groei.

Ik moedig marketeers via mijn trainingen dan ook aan hierop te sturen en ook over deze KPI’s intern een overeenkomst af te sluiten met de CEO en Sales. Het argument? Kwaliteit gaat altijd boven kwantiteit. En de beste klanten komen altijd voort uit de juiste balans tussen korte en lange termijn activiteiten.

Het gevolg is ook dat marketing daardoor geen sub afdeling meer is, maar echt naast sales meebouwt aan het vergroten van pipeline revenue.

Start met elke KPI intern voor te leggen en bespreekbaar te maken. Wacht hier niet mee, het is nu het moment om dit te doen. Want wil je dat marketing substantieel gaat bijdragen aan groei? Dat begint bij de juiste KPI”s intern af te stemmen.

Hier komen ze:

💢 SQO’s

↳ Sales Qualified Opportunities. Dit zijn opportunities die door sales in het CRM geplaatst worden waarvan aangetoond is dat ze door marketing geïnitieerd zijn.

Denk aan iemand die maanden je al volgt op LinkedIn of je Podcast luistert en nu een demo aanvraag (Hand-raiser) doet.

🚀 Pipeline Velocity

↳ Marketing zorgt ervoor dat prospects beter geïnformeerd en voorbereid zijn, waardoor de snelheid waarmee een bedrijf klant wordt aanzienlijk verhoogd wordt. Of met andere woorden, de sales cycles korter worden.

✔️ Shortlists

↳ 80-90% van alle bedrijven in B2B stelt altijd direct bij aanvang van een aankoop al een shortlist op. Bedrijven die daarop staan maken 5x meer kans op de opdracht dan bedrijven die daar niet op staan.

🔎 Brand Searches

↳ Het aantal keer dat er op jouw (bedrijf - product ) naam gezocht wordt en wat ook naar concrete omzet geleid heeft. Dit zijn kopers die Google gebruiken om meer over jou en je product te leren.

♻️ Marketing Sourced Revenue

↳ Op basis van het actief uitvragen bij nieuwe klanten wat ertoe geleid heeft dat ze klant geworden zijn. Dit is meer de meta KPI voor alle omzet dat aantoonbaar door marketing beïnvloed is.

Jouw marketing succes voor 2024 begint met deze 5 nieuwe marketing KPI’s. Plan dus een meeting in met je CEO en met Sales en bespreek ze één voor één.

Wil je meer uitleg of hulp met het intern bespreekbaar maken?

DM me. 📈