Focus op trucjes of focus op strategie?

Ligt het aan mij of neemt het aantal posts met tips & tricks op LinkedIn razendsnel toe? De ene handige tip na de andere vliegt door mijn nieuwsfeed.

Carousels, Hacks, Top 5 lijstjes, Ai prompts, de 10 belangrijkste regels voor….

Maar zouden al die tips je ook echt helpen meer klanten te werven en je bedrijf verder te laten groeien? Als het om (persoonlijke) productiviteit gaat zijn ze best wel handig, maar of het het jouw marketing echt beter gaat maken?

Nee dat denk ik niet. Het zit allemaal teveel in de marge. Toch wordt je ermee overspoeld op LinkedIn. Maar we moeten juist continu focus op strategie houden. Want strategie is echt de enige manier om te groeien. En een strategisch plan is de enige houvast die je als marketeer ook echt wat aan hebt.

Motions van marketing strategiën

Hierin staat hoe je je gepositioneerd, hoe groot je TAM is en het allerbelangrijkste: hoe en hoeveel je door marketing beïnvloed de pipeline gaat laten groeien.

Pas dus op dat je niet teveel afgeleid wordt door tools, hacks en door allerlei tactische tips. En Ai is een prachtige ontwikkeling, maar het gaat echt niet het verschil maken of je gaat winnen of gaat verliezen.

Het is allemaal heel verleidelijk maar…Maak een altijd een plan, zet alles in gang en houd continu een vinger aan de pols. Hoe beter je strategie hoe minder je de noodzaak voelt te gaan automatiseren en hoe minder je je laat afleiden door allerlei tips.

Dus… op basis van welke marketingstrategie ga jij het aankomende jaar je bedrijf verder laten groeien?

- Brand Marketing

- Product led Growth

- Marketing led Growth

- Sales led Growth / Lead generation

- Demand Generation

- Of combinaties

Strategisch Marketingplan

Elke marketeer zou een strategisch plan moeten hebben. Hierin natuurlijk de standaard zaken als positionering, de ICP, messaging en op basis van welke strategie (sales led, product led, marketing led) je marketing gaat uitvoeren.

Maar het allerbelangrijkste deel van elk strategisch plan is de Groei Hypothese. Hierin bepaal je niet alleen hoe je gaat groeien (welke kans en ruimte je ziet), maar ook hoeveel, zoals welk deel van je TAM tegen welke kostprijs / opbrengst je gaat beïnvloeden vanuit marketing.

De hypothese stem je met alle andere stakeholders intern af (groei doe je met ALLE afdelingen) en vervolgens meet je maandelijks hoe het gaat en rapporteer je daarover.

Waar beginnen?

Bij de klant. Altijd. Begin bij jouw ideale klant en werk dan terug (backwards.. re-engineer altijd terug van je klant naar je content en naar je website en iet andersom) en creëer daarna pas het programma en je campagnes. Maar start bij je klant.

Welke marketing strategie volg jij op dit moment?