Gebruik deze feiten en argumenten in je nieuwe 2024 marketingplan

Marketing is enorm in ontwikkeling, voor de een is het lastig, de ander ziet nieuwe kansen. Hoe dan ook het is van belang goed op te hoogte te zijn van nieuwe trends en de onderliggende onderzoeken en argumenten.

Meerdere marketeers hebben mij gevraagd te helpen met feiten en data. Nu marketeers weer nieuwe marketingplannen gaan schrijven voor 2024 is het goed herbij stil te staan en dit ook eens intern met collega’s te bespreken.

De wereld is continu in beweging en er is niet zoiets als een statisch bedrijf met een statisch proces en statische mensen.

Dit zijn in B2B marketing de belangrijkste feiten van dit moment:

🟤 De lengte van de buyer journey

↳  Gemiddeld is de lengte van de buyer journey inmiddels 192 dagen van first touch tot in totaal 32 contactmomenten. (bron: DreamData)

🟡 De 95-5% regel

↳ Slechts 5% van jouw markt is nu een actieve koper. 95% is dat dus niet, deze zijn passief en zich niet bewust. (bron: B2B Institute)

🔵 60-40 regel

↳ De meest klassieke regel in marketing geld nog steeds: besteed 60% van je marketingbudget aan het bouwen van een merk (gratis leerzame content - thought leadership - persona branding) en 40% aan performance marketing. (bron: Binet & Field

🔴 Aantal functionarissen betrokken in een aankoop

↳  Een van de belangrijkste argumenten tegen de MQL, het aantal personen betrokken in organisaties in een aankoop is al gestegen naar 10. (bron: Gartner)

🟣 Impact Demand Generation na 6 maanden

↳ 79% stijging website bezoekers (na het ungaten)

↳ 76% stijging van het aantal opportunties in de pipeline

↳ Verdubbeling van het aantal branded searches

(bron: Refinelabs & Aron Even)

🟢 Normen & waarden tellen steeds meer mee

↳ Bedrijven willen in toenemende mate zakendoen met bedrijven die volledig transparant zijn in hun normen en waarden in een brede maatschappelijke en ecologische context. Kortom: laat zien wie je bent en wat jouw rol in de maatschappij is. (bron: Edelman Trust barometer)

🟠 Het aankoopproces start met een shortlist

↳ Je zou het niet verwachten maar liefst 80% van alle aankopen beginnen binnen een bedrijf met een shortlist. Daarna pas wordt het aankoopproces opgestart en de dat ook daadwerkelijk een bedrijf van die shortlist gekozen wordt is ook weer 80%. En de enige manier om op die shortlist terecht te komen is door Top of Mind te zijn.

Daarom is het zo belangrijk al relevant te zijn voor jouw ideale klant nog voordat ze klaar zijn om een aankoop te gaan doen. Zorg er dus voor dat je onmisbaar bent, zelfs al is er nog geen enkele koopintentie.

Kortom, sta je er niet direct al op dan wordt het heel moeilijk een vaak ook heel kostbaar om alsnog de opdracht te krijgen (veel korting geven en veel beloven) (bron: Bain & Co)

Dit zijn de belangrijkste feiten en argumenten van dit moment in B2B marketing. En die zijn echt heel anders al weer dan de feiten waarop je de afgelopen jaren jouw marketing gebaseerd hebt (sturen op MQL’s)

Ik hoop dat deze inzichten je helpen jouw marketingstragie verder vorm te geven.

🔍 🤓