Herkenbaar? 70% van B2B Marketeers onder druk om leads te leveren, ongeacht de kwaliteit
Meer dan 50% van de marketeers dat het management onvoldoende inziet dat marketing veel meer is dan alleen leads genereren.
Demand Generation wint terrein. Maar de druk om “leads” te leveren is nog lang niet weg.
📉 Volgens een nieuw onderzoek van The Marketing Practice:
70% van B2B-marketeers ziet leadgeneratie nog steeds als dé KPI.
Terwijl 63% zegt dat Demand Generation steeds belangrijker wordt.
En 55% erkent dat de funnel-aanpak verouderd is.
Say what? 🤯
Dit is precies waar veel marketingteams vastlopen:
Ze wéten dat kopers anders kopen.
Ze wéten dat zichtbaarheid en vertrouwen het verschil maken.
Ze wéten dat de funnel geen realiteit is.
En toch… worden ze afgerekend op MQL’s, campagnes en rapportjes vol cijfers die niets zeggen over impact.
Waarom? Omdat de rest van het bedrijf (CEO’s, sales, finance) vaak nog vasthoudt aan oude meetlatten.
Dus, wat nu?
Laat je strategie niet gijzelen door je rapportages.
Meet waar het écht om draait:
Groei in mentale beschikbaarheid
Shortlist-posities
Vertrouwen bij je ICP
En neem je stakeholders mee in het waarom achter Demand Generation.
Want pas als je ze overtuigt van het speelveld, verandert ook de score.
—
Pro Tips voor marketeers die deze spagaat herkennen:
Start intern met educatie: leg uit hoe moderne B2B-kopers écht kopen.
Meet overlap met je TAM i.p.v. alleen clicks & leads.
Bouw een dashboard dat vertrouwen en progressie zichtbaar maakt — niet alleen output.
Ben jij al losgekomen van de leadmachine?
Of zit je er nog middenin?