Hier werkt Demand Generation op z'n best

Werkt Demand Generation voor alle marketing en alle bedrijven? Nee, niet voor alle. Deze vraag wordt mij al een tijdje regelmatig gesteld en om eerlijk te zijn denk ik nu pas een genuanceerd antwoord te hebben.

Het werkt voor onderstaande situaties, maar wel met wat kanttekeningen:

↳ Complexe producten

Hier is veel innovatie en een stijle leercurve van toepassing. Kopers (multi layer buying teams) willen alle ruimte om frictieloos te kunnen leren. Ja dus.

↳ Recruitment

90% van het toptalent is gewoon gelukkig in hun baan en de beste recruiters weten dat. Zij spelen dan ook het 'lange termijnspel' van latente zoekers en focussen zich op 'passieve recruitment'. Top of Mind zijn is dan bijzonder effectief.

↳ Lange Sales cycles

Vanaf 180 dagen en meer is Demand Gen effectief. Daaronder niet.

↳ Start-ups

Ja, maar wel ook in combinatie met leadgeneratie campagnes in de 3% groep.

↳ Scale-ups

Zeker en ook noodzakelijk om zo meer balans te krijgen tussen korte- en lange termijn marketing. Dit is de fase waarin scale up's juist door Demand Generation autoriteit kunnen opbouwen en hun groei daardoor versnellen.

↳ Multinationals

Die zijn al 30 jaar met Demand Generation bezig, alleen zal hier wel een hele belangrijke shifting plaats gaan vinden. Want alleen je merk promoten door op grote media je logo te tonen is niet meer voldoende tegenwoordig.

Mensen willen zaken doen met mensen. In dit segment zullen voorspel ik de 1e B2B influencers hun intrede doen.

↳ SaaS aanbieders

Absoluut en sterker nog: de nieuwe opleving van Demand Generation wordt aangevoerd door SaaS bedrijven in combinatie met Product led Growth. Demand Generation is in SaaS het primaire marketingprogramma.

↳ Solopreneurs- Zelfstandigen - Creators

100% omdat tegenwoordig je met Zero budget je eigen podium kunt claimen en een eigen publiek kunt opbouwen, hier op LinkedIn of eventueel zelfs vanuit een eigen Podcast.

Voor elk type bedrijf echt geldt:

✅ Hoe sterker je POV hoe makkelijker
✅ Consistentie is een voorwaarde
✅ Word de gids voor jouw ICP

Twijfel jij of Demand Generation ook voor jou of jouw bedrijf goed gaat werken?

👨‍🎓