Hoe kan een Marketing Bureau jou helpen met Demand Generation?

Nu Demand Generation steeds meer zijn intrede doet en bedrijven dit marketing programma in de praktijk willen brengen, zijn er ook steeds meer Marketing Bureaus die hierin ondersteunen.

Welke rol / taken mag je verwachten van een Demand Gen partner?


  1. Analyse van jouw huidige leadgeneratie performance. Want dat is de aanleiding natuurlijk dat je naar Demand Gen wilt overstappen. De prestaties lopen terug, je trekt de verkeerde klanten aan en je begrijpt dat het een te smalle basis is voor duurzame groei. Maar ben jij er ook echt klaar voor om naar Demand Gen over te stappen?


  1. Een stip op de horizon zetten. Samen met de partner formuleer je het potentieel dat je van Demand Gen mag verwachten. Je stelt een groei hypothese op en presenteert dit aan het management.


  1. Demand Generation Playbook. Vanuit de analyse wordt de strategie opgesteld in het Playbook. Het Playbook weerspiegelt hoe het Demand Gen programma opgezet wordt en bestaat uit de onderdelen: Positionering - ICP / BP - Narrative - Messaging - Groei hypothese


  1. Transformatie Partner - De transformatie is een proces wat stapsgewijs doorlopen wordt. Belangrijk dat de overgang vloeiend verloopt. De partner is vooral coachend actief en zorgt ervoor dat alle stappen op de juiste manier doorlopen wordt.


  1. ABM Partner - zorgt ervoor dat de ABM machine goed ingesteld wordt, campagnes worden opgezet en de juiste Ads - Creatives worden geplaatst volgens het onderstaande framework.



  1. Supporting Partner - ondersteunt en coacht om de transactionele marketing activiteiten om te zetten naar een nieuwe Media format, waar kennisdeling en thought leadership centraal staat. Het gaat er nu om dat jij niet meer de leads volgt, maar dat leads het de moeite gaan vinden om jou te volgen!


Elk Marketing Bureau zal natuurlijk zelf invulling geven aan een eigen programma, afhankelijk van de opdrachtgever en de markt.

Het B2B Marketing Maturity framework dat ik heb opgesteld biedt een overzicht van hoe je met jouw marketingperformance Next Level gaat.



In de visual zie je dat het hier vooral gaat om bedrijven die op level B staan en naar level C willen.

⚒️ 💼