Onderzoek: zo lang duurt de impact van marketing op sales

Dreamdata heeft weer een interessant onderzoek gedaan naar wat ze de ‘Marketing Lag’ noemen. (lag betekent vertraging)

We weten allemaal dat marketing niet direct impact op sales heeft, dat heeft tijd nodig. Maar marketing werkt ook nog een tijd door. En dan is het heel interessant om te weten hoe lang het effect van marketing is.

Dreamdata heeft de data van al hun klanten in een model gestopt en dit is wat eruit is gekomen:

Marketing lag time (over 24 maanden)

Opvallend is dat binnen 3 maanden toch al 1/3 impact heeft op omzet. Daarna is de lijn minder stijl tot 9 maanden voor de volgende 1/3 en dan vanaf 12 tot 24 maanden voor het volgende 1/3 deel.

Wat betekent dit?

Dat de impact van marketing globaal over 3 periodes uitgesmeerd kan worden:

1-3 maanden 33%

3-9 maanden 33%

12 - 24 maanden 33%

Het toont aan dat marketing altijd wel een gelijkmatig effect heeft. Mocht de CEO of de Sales manager dus roepen ‘laten we er even een schepje boven op doen’ dan kan jij als marketeer op basis van dit onderzoek laten zien dat het effect nooit snel plaats zal vinden.

Maar als je marketing serieus neemt en investeert is het effect ook voor langere tijd merkbaar.

Gebruik dit referentiemodel voor in je forecasting aan Sales!

Lees hier meer over dit onderzoek en hoe je ‘Marketing Lag’ kunt toepassen.

en bekijk de PDF

🔎