Hoe overtuig je een founder om zich te focussen op één segment?

2 argumenten voor moedeloze marketeers met founders zonder focus:

Ik werd zelf als marketeer helemaal gek van founders die niet wilden focussen. Tegenwoordig krijg ik steeds vaker de vraag van marketeers hoe hier mee om te gaan. Zo stelde een ervaren marketeer me laatst grofweg deze vraag onder één van mijn posts:

‘Hoe overtuig je als marketeer je founder om zich te focussen op één segment?’

Dit was mijn 2-ledige antwoord:

  1. Vraag door naar concrete problemen


Wat gebeurt er in verschillende afdelingen als je je breed positioneert? Oftewel: ALS je breed positioneert...

→ Wat zet je dan op je website?

→ Waaraan besteed je je marketingbudget?

→ Wat wordt je sales pitch?

→ Wat zet je op de product roadmap?

→ Hoe zorg je dat klanten goede resultaten behalen?


Als je daarop doorvraagt gaan founders vaak inzien dat marketing, sales, product en CS enorm lastig worden als je er voor veel verschillende segmenten en use cases bent.


2. Maak de nieuwe keuze lichter


Vaak gaan strategische keuzes gepaard met zorgen over (financieel) risico.Leg uit dat het slechts een tijdelijke marketing keuze is om deze angst in te perken.

Het feit dat je AAN DE VOORKANT zegt dat je op een bepaald segment/bepaalde use case focust, betekent niet dat...

  1. Je huidige klanten in andere segmenten niet meer mag helpen

  2. Je klanten die via referrals, netwerk of partners komen niet meer mag helpen.

  3. Je die focus voor altijd moet houden.


Het uitgangspunt is meer: uit welk segment willen/kunnen we de meeste klanten halen de aankomende 6 maanden? Dan gaan we onze website en marketing daar eens 6 maanden volle bak op richten.

Dat maakt de beslissing vaak minder zwaar en existentieel. En als dan later blijkt dat alles beter loopt met die focus, willen ze vaak niet eens meer terug.


By the way, ik ben @Luuk Janssen en ontwikkel waardeproposities, sales decks en website messaging voor Nederlandse B2B bedrijven.

  • Ik plaats mijn posts normaal op LinkedIn, maar ik dacht deze past perfect in deze community.

  • Op 21 januari geeft ik exclusief voor de InDemand community members een training positioning & messaging (in Amersfoort)

  • Mocht je naar aanleiding hiervan vragen hebben, stel ze gerust!