Hoe 'volwassen' is jouw Demand Generation marketing?

Dit zijn de 3 Demand Gen Maturity levels die jou houvast geven. Bewaar deze post goed (klik rechtsboven op ‘bookmark post’ want het zijn de belangrijkste signalen die aantonen dat je op de goede weg bent.

Want aan leads & MQL’s heb je niets. Demand Generation marketeers worden afgerekend op de impact op de omzet.

Probeer altijd van level 1 naar 2 naar uiteindelijk level 3 toe te werken.

Level 1️⃣ Activiteiten die een beweging veroorzaken:

Kwantitatief: views en engagement van jouw ICP, Branded zoekopdrachten, meer website bezoekers van je ICP.

Kwalitatief: Feedback van kopers, DM berichten op social media, comments op (content) posts

Level 2️⃣ Eerste signalen dat je met marketing de pipeline beïnvloed.

Kwantitatief: aantal SQO”s (high intent opportunities.

Kwalitatief: Self reported attribution, gesprekken met klanten, feedback van sales

Level 3️⃣ Kijk, we creëeren echt waarde in de pipeline:

Marketing sourced revenue,

De CAC (customer acquisition cost) loopt terug,

Opportunities worden sneller omgezet in een opdracht.

🫵