“If you have an audience, you have a business.”

Dit is een quote die ik onlangs tegenkwam op LinkedIn. Duidelijker en krachtiger kan je denk ik niet uitleggen hoe Demand Generation werkt. Want marketing begint niet met het genereren van leads. Marketing begint bij het opbouwen van een publiek rondom jouw P.O.V. (lees hier de post ‘Jouw point of view is jouw geheime wapen)

De meest effectieve marketing creëer je door relevant te zijn bij een publiek wat nu niet ‘in market’ is.

Audience Building is wat mij betreft dan ook waar marketing start. Maar besef goed dat dit publiek niet op jouw product zit te wachten. En al helemaal niet op die prachtige ‘product features’.

Er is een hele belangrijke regel:

Zorg ervoor dat jouw publiek zichzelf terug herkent in jouw content. En dat deze content reacties en discussies uitlokt, zodat jouw publiek in beweging komt. Want dat is de enige manier waarop je autoriteit opbouwt en vertrouwen creëert.

Voor de marketeer die alles meetbaar moet maken heb ik nog een hele mooie ‘audience metric’:

De Retargetting Audience Growth Metric

(op basis van 180 dagen x aantal bezoekers binnen jouw TAM bezoekt jouw website)

Gebruik hiervoor LinkedIn Sales Navigator een ABM tool in combinatie met bijvoorbeeld Clearbit (gekoppeld aan Hubspot)

Maak dus van jou TAM (Total adressable market) jouw publiek, dan komen de leads en de klanten vanzelf. Het is de manier om van dat slopende en steeds duurder wordende leadgeneratie infuus af te komen.

Succesvolle marketeers hebben slechts één ding veranderd: MINDSET. Ze hebben zichzelf los weten te maken van de honger van sales naar leads.

Deze nieuwe mindset is de belangrijkste voorwaarde van marketing een echte groeimotor te maken. Maak van marketing een media machine. Want dat is echt de enige manier om relevant te zijn voor die hele grote groep (95%!) kopers in jouw TAM die nu niet ‘in market zijn’.

“If you have an audience, you have a business.”

🎙️