Ik ontwikkel nu mijn eigen CEP’s en dit valt mij op
Er is één ding waar ik de laatste weken zelf weer middenin zit. En echt heel eerlijk… ik had even onderschat hoe lastig het is.
Ik bouw op dit moment zoals je denk ik inmiddels wel weet een nieuw platform: TAMtracker. Een tool die laat zien of je écht vooruitgang boekt bij je ideale klanten. Niet via vanity metrics, maar via tastbare signalen in je Total Addressable Market.
Klinkt logisch, toch? Maar zodra je het verhaal moet gaan vertellen, niet aan mijzelf, maar aan de markt, wordt het ineens spannend.
Want je wilt niet direct beginnen met “dit is wat het doet” of “zo werkt het dashboard”. Zeker niet als je iets bouwt voor de 95% van de markt die nog helemaal niet op zoek is.
Die mensen willen niet horen over je oplossing.
Ze willen zichzelf herkennen in een probleem.
In een frustratie.
In een gedachte die ze misschien nog met niemand gedeeld hebben, maar die wel knaagt.
En precies daar begint het werk aan je CEP’s.
CEP staat voor Category Entry Point.
En dat is eigenlijk een fancy manier om te zeggen:
“Wat is het moment waarop iemand jouw categorie ineens relevant vindt?”
Niet omdat jij adverteert.
Niet omdat je sales belt.
Maar omdat er bij hén iets gebeurt.
Een interne frustratie.
Een verandering.
Een trigger.
Dat is het moment waarop ze soms onbewust jouw richting op beginnen te bewegen. En dus: als je dat moment snapt, kun je dáár gaan zitten met je marketing. Niet op het moment dat ze al ‘klaar zijn’ maar op het moment dat het nog aan het ontstaan is.
Dus wat ben ik nu aan het doen?
Ik zit zelf met hulp van mijn InDemand AI Coach CEP’s te formuleren voor mijn ICP Monique. Zij is marketingmanager bij een B2B SaaS-bedrijf.
Ze werkt hard, maar zit klem.
Ze wil vooruit, maar haar omgeving blijft in leads denken.
Ze wil serieus genomen worden, maar mist het bewijs dat haar aanpak werkt.
En dan ontstaan er zinnen zoals deze:
“We draaien campagnes, maar niemand weet of we bij de juiste bedrijven zichtbaar zijn.”
“We scoren MQL’s, maar niemand vraagt zich af of we écht impact maken bij onze droomklanten.”
“Sales zegt: de pipeline is leeg. Maar niemand weet: waren we überhaupt in beeld?”
“We willen de shortlist halen, maar weten niet of we überhaupt genoemd worden.”
En wat ik dus merk is:
Als ik deze zinnen hardop uitspreek, voelt het alsof ik nu echt iets losmaak.
Niet omdat ik over TAMtracker praat maar omdat ik het gevoel vang dat Monique al maanden heeft. En dán pas mag ik mijn oplossing erbij pakken.
En dat is precies de kracht van een goede CEP
Je triggert herkenning.
Je activeert urgentie.
Je spreekt een waarheid uit die ze eigenlijk al wisten, maar nog niet onder woorden hadden gebracht.
En dat opent de deur:
Voor je content.
Voor je pitch.
Voor je product.
Dus mijn vraag aan jou:
Waar ligt voor jouw klant die entry point?
Wat denkt, voelt of zegt jouw doelgroep nog voordat ze zich realiseren dat ze iets moeten veranderen?
Als je die zin kunt vangen,
heb je goud in handen.
Deel gewoon hieronder een CEP waar jij aan werkt, dan kijk ik met je mee.
Of stel je vraag aan de InDemand AI Coach als je even vastloopt.