Kies voor de marketing die het beste past bij hoe jouw klant koopt

Je zou het wellicht niet denken maar… mij interesseren al de termen niet zo... ABM, Demand Gen, Brand Marketing, Leadgeneratie, Funnelmarketing… Vergelijk wat mij betreft ook nooit de onderlinge verschillen, zo van 'welke marketing is nou beter? Demand Gen, Brand marketing, of Lead Gen?

Wat mij wel interesseert is dat Nederlandse bedrijven hun marketing en sales vaak baseren op hoe ze zelf willen verkopen, niet hoe klanten bij hun willen kopen.

En dat is wat ik probeer te veranderen met marketing. Toevallig is wat mij betreft Demand Generation de manier die daar nu het beste bij past.

𝐔𝐢𝐭𝐞𝐢𝐧𝐝𝐞𝐥𝐢𝐣𝐤 𝐡𝐞𝐞𝐟𝐭 𝐚𝐥𝐥𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐦𝐚𝐚𝐫 éé𝐧 𝐝𝐨𝐞𝐥: 𝐝𝐚𝐭 𝐝𝐞 𝐬𝐚𝐥𝐞𝐬 𝐞𝐞𝐧 𝐬𝐭𝐮𝐤 𝐦𝐚𝐤𝐤𝐞𝐥𝐢𝐣𝐤𝐞𝐫 𝐠𝐚𝐚𝐭.

En er zijn heel veel manier om dat voor elkaar te krijgen. De praktijk is dat we allemaal wel iets aan branding doen en aan performance marketing en ABM en Demand Gen. Maar wat voor jouw werkt is uiteindelijk maar van één ding afhankelijk.

Kies voor de marketing die het beste past bij hoe jouw klant graag koopt. En daarom ga ik een kleine maar denk ik wel belangrijke draai maken in mijn missie. Ik ga me vanaf nu ook meer richten op de CEO.

Want ik kan me heel goed voorstellen dat het al moeilijk genoeg is als marketing professional om al die termen uit elkaar te halen, voor jouw CEO is dat al helemaal niet meer te volgen. En daarmee hoop ik dat CEO’s gaan begrijpen dat ze anders over de groei van hun onderneming gaan nadenken. Dat de wereld om hun heen snel verandert en al helemaal in relatie tot B2B.

De aankomende maanden ga ik meer met CEO’s in gesprek, zowel online in de InDemand Live Q&A’s. Maar ook offline, zoals in een nieuwe serie events die gepland staan:

De InDemand Pizza Night

Op 8 oktober zijn allemaal welkom bij Usoft (ontwikkelaar van low code software) in Baarn. Het gaat een leuke avond worden met veel pizza’s, kunnen we elkaar beter leren kennen en doe ik een Live Q&A met USoft CEO Hans Casanius.

Zien we elkaar op 8 oktober?

Bekijk hier het programma + meld je alvast aan >

🎤 😀