Kun je vraag (demand) creëren? Het antwoord is nee

Demand Generation bestaat uit 2 componenten lees je wel eens: Demand Creation & Demand Capturing. Dit klopt echter niet… want je kunt geen vraag creëren.

Demand laat zich moeilijk in het Nederlands vertalen overigens; vraag - behoefte - verlangen… maar laten we het op vraag houden.

Vraag is altijd al latent (sluimerend) aanwezig. Wat Demand Generation doet is is die sluimerende vraag stimuleren, versnellen en uiteindelijk ook opvangen.

Ik vond onlangs deze omschrijving:

Demand is not created - it exists in a constant state waiting to be uncovered and articulated.

Our job is simply to reveal it, amplify it, and direct it.

Je richt je dus met Demand Generation dus op mensen en bedrijven die nu nog niet klaar zijn om te kopen (de 95% groep).

Everybody's going to be a brand marketer over the next decade, because direct response traffic sources are going to go down, by and large.

— Kipp Bodnar, CMO, Hubspot