Let op! Er is een nieuwe superbelangrijke Demand Gen metric
Misschien wel een van de waardevolste Demand Generation metrics is de ๐๐๐ญ๐๐ซ๐ ๐๐ญ๐ญ๐ข๐ง๐ ๐๐ฎ๐๐ข๐๐ง๐๐ ๐๐ซ๐จ๐ฐ๐ญ๐ก metric. Want je wil natuurlijk weten of jouw publiek (audience) groeit en of mensen / kopers zich steeds meer bewust van jou worden.
Dat zijn in eerste instantie de groep mensen die wel geรฏnteresseerd raken in jouw boodschap, maar nog niet klaar zijn om te kopen.
En Dark Social maakt het allemaal behoorlijk ongrijpbaar. Maar je kunt dit voor een groot deel wel degelijk inzichtelijk maken, alleen dat is wel een kwestie van omdenkenโฆ
Je begint bij je TAM - ICP. Dit zijn dus alle bedrijven die binnen jouw ICP passen. Van deze bedrijven maak je een lijst. (LinkedIn Sales Navigator Is daar een mooie bron voor)
Vervolgens upload je deze lijst in een ABM tool, of iets als Clearbit of Leadinfo. En nu ben je in staat om meetbaar te maken of de belangstelling voor jou binnen jouw TAM groeit.
De Retargetting Audience Growth metric =
< op basis van 180 dagen x aantal bezoekers uit jouw TAM bezoekt jouw website >
Want is dat niet wat je als marketeer wilt weten?
Dat het aantal relevante kopers dat naar jou kijkt toeneemt?
Soms is de wijze waarop je de impact van marketing meetbaar maakt heel simpel.
Je zult van mij in de Community meer Audience Building content gaan tegenkomen. Binnenkort maak ik daar ook een nieuwe categorie (space in community termen) van, zodat je dit als een van de hoofdthemaโs makkelijk kan terugvinden.
Heb jij al focus op audience building?